Previsioni di vendita: specchietto retrovisore o lenti da esploratore?
Ecco come fare previsioni di vendita affidabili e razionali.
Cliente vs Venditore? Risolviamo il conflitto d’interessi e identità
Se i venditori hanno come obiettivo quello di massimizzare il profitto e i clienti di massimizzare il loro potere d'acquisto, come possono entrambi ottenere tali risultati all'interno dello stesso scambio senza confliggere?
Happiness sauce: ricette di Felicità di un italiano a Londra
di Riccardo Trevisani 19:00 Carote, cipolla e sedano soffriggono con l'olio nella pentola Un viaggio, un percorso, una destinazione. Camminare, procedere, fare. Tutto nasce dall'esigenza di sognare, di comprendere, di sperimentare. Così ti trovi sulla metro, al supermercato, in cucina…
Cosa faccio se il cliente mi valuta “sempre e solo” sul prezzo?
Cosa faccio se il cliente mi valuta solo sul prezzo? Uscire dalla “trappola del ribasso”.
La “strategia” dei tempi supplementari
di Alberto Aleo Siamo seduti a tavola, davanti al più classico piatto di pasta. La televisione è accesa e i nostri sguardi sono incollati allo schermo. La nazionale di calcio italiana sta giocandosi orgoglio e qualificazione nel più classico incontro…
Strategie per fare “rete”? Studiamo il nostro stile di reciprocità
di Alberto Aleo Nella lezione introduttiva dei nostri corsi di web marketing citiamo spesso una frase di Kevin Kelly, visionario fondatore della rivista Wired, il quale alla fine degli anni 90 annunciava che la rete sarebbe diventata simbolo del nostro tempo. Kelly sembrava…
Sognare “al futuro” progettando “al presente”: la sfida dei giovani innovatori
di Andrea Ceccaroni La prima volta che ascoltai qualcuno pronunciare la parola “Innovazione” fu in Università. Ovviamente, mi era già capitato in precedenza di sentire usare questa parola in altri contesti, ma la prima volta in cui l’Innovazione (con la…
Dalla fuga al pendolarismo di cervelli
di Alice Alessandri e Alberto Aleo Da quando siamo rientrati in Italia molti amici e colleghi di lavoro ci chiedono se abbiamo intenzione di ritornare - questa volta per sempre - a Boston, se davvero esiste tutta questa differenza tra…
Il maestro di Kung-Fu e lo studente di marketing
di Alberto Aleo, Alice Alessandri e il contributo di Riccardo Trevisani* The Grandmaster, la storia del maestro di Bruce Lee, è stato l'ultimo film che abbiamo visto a Boston prima di ripartire per l'Italia. Non so quanti siano affascinati dal soggetto, ma…
Resoconto di viaggio: i numeri di un’esperienza
di Alice Alessandri e Alberto Aleo 54 giorni: si può conoscere l'America in 54 giorni? No, ovviamente non si può. Ma si può riconoscerne l'energia e lasciare che un pò di essa ci contamini. A noi è successo proprio così.…