Cosa vendo e perché? L’analisi del sistema d’offerta
Qual è il vero oggetto di scambio nella vendita? Siamo certi di sapere cosa realmente stiamo offrendo al cliente? Analizziamo il sistema d'offerta.
Innamoratevi del lavoro e non del posto di lavoro
di Monica Vitali Da anni stiamo assistendo alla riduzione delle tutele professionali, all’aumento del lavoro a progetto e delle partite IVA. Anche professioni storicamente considerate più sicure, quella del settore bancario ad esempio, fra commissariamenti, ristrutturazioni e disdetta del contratto nazionale,…
Lo pensi o lo sai? L’analisi dei dati alla base delle scelte di marketing
di Alberto Aleo Nella nostra esperienza di consulenti vediamo tante aziende operanti in molti settori diversi, ma nonostante questa grande varietà la maggior parte di loro è afflitta da un unico problema ricorrente: la mancanza di analisi di dati a…
Dimmi dove ti siedi, ti dirò chi sei: la sala riunione
di Marzia Mazzi Quando entro per la prima volta in un’azienda, sono affascinata dal constatare come lo spazio di lavoro parli delle persone che lo utilizzano, raccontando qual è lo spirito dell’azienda, quali sono le dinamiche interne, come viene considerato il…
Le varie dimensioni della vendita: il cliente interno
di Alberto Aleo Ben tornati! Visto che uno dei disagi maggiori al rientro delle vacanze è quello di riabituarsi all'ambiente lavorativo e al "cliente interno", ovvero i colleghi, nell'articolo di oggi tratteremo proprio questo tema. Noi venditori siamo abituati a pensare al…
Gratefulness: un metodo per fare il bilancio dell’anno
di Alice Alessandri e Alberto Aleo Si avvicina la conclusione dell'anno e tutto sembra invitarci a fare bilanci e previsioni: le aziende per cui lavoriamo, i telegiornali, i commercialisti e le nostre famiglie. Fermarsi a fare il punto della situazione…
Manuale per Leader Etici – Capitolo 2: la Riunione
Organizziamo le riunioni con più efficienza per ottenere migliori risultati.
La Repubblica fondata sul lavoro
di Alberto Aleo e Alice Alessandri "L'Italia è una Repubblica fondata sul lavoro". Quante volte in questi anni di crisi lo abbiamo sentito ripetere da personaggi in cerca di facili proseliti? La Costituzione, la legge fondamentale dello Stato, ridotta a…
Milano in due tempi: alla ricerca dello stile e dell’identità italiani
di Alberto Aleo Tempo primo: Ho vent’anni ancora acerbi, una laurea, una ragazza e sto scappando. Nella mia valigia c’è tutto, vestiti, libri, aspettative e paure non solo mie. E’ talmente piena che ho fatto fatica a farci stare dentro…
Manuale per Leader Etici – Capitolo 1: la Critica Costruttiva
Impariamo a gestire il gruppo facendo uso della critica costruttiva.