L’analisi della trattativa commerciale: imparare dai propri errori
Sciogliere il ghiaccio: consigli per il primo incontro con il cliente
Giuro di dire la verità, tutta la verità, nient’altro che la verità
di Alice Alessandri e Alberto Aleo “È necessario dire sempre la verità quando ci si trova davanti al cliente?” è una delle domande più gettonate da chi partecipa ai nostri corsi. Come ideatori del metodo della Vendita Etica la nostra risposta…
Premiare l’eccellenza della forza vendita: quando la qualità è più importante della quantità
Il fascino dell’etica: da moda a vero fattore di cambiamento
di Alice Alessandri e Alberto Aleo Da un po’ di tempo le pubblicità, le mission aziendali ed in generale le strategie di marketing e comunicazione si sono fatte più “buoniste” e attente a promulgare un messaggio “etico”. Come dimostrano gli…
L’efficacia negoziale di un venditore etico è o no maggiore di uno non-etico?
Il cerchio della fiducia: costruire e mantenere la relazione con il cliente
Sei un venditore etico? Facciamo un test …
La Vendita Etica: ecco il nostro primo libro
di Alberto Aleo e Alice Alessandri La lunga attesa è giunta al termine! Dopo quasi due anni di impegno è in commercio il nostro libro La Vendita Etica che descrive come diventare venditori di successo rispettando i propri valori ed eccellendo grazie ad essi.…