Perché in Scandinavia insegnano Vendita Etica all’Università?
Dalla Copenhagen Business School una riflessione sulla Vendita Etica: leadership, fiducia, sostenibilità e il futuro delle vendite nell’era dell’AI.
Filosofia e Vendita, un’esperienza personale
Oggi vendere richiede un approccio molto più ampio di capacità che partono proprio dalla conoscenza del soggetto destinatario della vendita.
Vendere al femminile: un altro modo di creare valore
Quattro professioniste esperte di vendita che stimo profondamente, mi aiuteranno a riflettere su cosa significa vendere al femminile!
Vendere ai “cattivi”: consigli per affrontare i buyer più ostici
Scopriamo le strategie negoziali utilizzate da chi ama usare i muscoli per concludere gli affari.
Usare l’AI in azienda conviene davvero?
Riflettiamo su come l’AI in azineda possa davvero essere un vantaggio e quando invece debba essere trattata con cautela.
Vendere eticamente ed efficacemente: 10 consigli per farlo
Scopri cosa significa vendere eticamente e come farlo in modo efficace: 10 consigli pratici per creare valore, costruire fiducia e rispettare clienti e prodotti nel processo di vendita.
Scopri i tuoi valori e il tuo valore
Alcune riflessioni sulla scoperta dei propri valori che hanno il magico potere di indirizzarci verso scelte più vicine alla nostra vera essenza, guidandoci nei momenti di difficoltà e nelle piccole e grandi sfide che ognuno si trova ad affrontare.
Perché abbiamo scritto una “Guida alle Motivazioni d’Acquisto”?
In questo articolo vi daremo qualche anteprima dei contenuti, sperando di farvi venire voglia di partecipare a quello che – come sempre quando si tratta di Passodue – è un progetto di ricerca continua sul campo il cui scopo è aumentare la consapevolezza di clienti, venditori, aziende e ogni attore di mercato.
Re-pricing: come aumentare il prezzo senza scontentare il cliente
Vendere è un mestiere difficile ma c’è una cosa che più di ogni altra fa tremare i polsi anche ai commerciali più esperti: aumentare il prezzo dei prodotti o servizi. Come fare?
Il rapporto tra verità ed etica nella vendita.
In questo articolo esploro il concetto di verità, distinguendo tra la “Verità” (assoluta) e le “verità” (soggettive) nelle relazioni personali e professionali, con particolare attenzione alla vendita.
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