Vendere ai “cattivi”: consigli per affrontare i buyer più ostici
Scopriamo le strategie negoziali utilizzate da chi ama usare i muscoli per concludere gli affari.
Usare l’AI in azienda conviene davvero?
Riflettiamo su come l’AI in azineda possa davvero essere un vantaggio e quando invece debba essere trattata con cautela.
Vendere eticamente ed efficacemente: 10 consigli per farlo
Scopri cosa significa vendere eticamente e come farlo in modo efficace: 10 consigli pratici per creare valore, costruire fiducia e rispettare clienti e prodotti nel processo di vendita.
Scopri i tuoi valori e il tuo valore
Alcune riflessioni sulla scoperta dei propri valori che hanno il magico potere di indirizzarci verso scelte più vicine alla nostra vera essenza, guidandoci nei momenti di difficoltà e nelle piccole e grandi sfide che ognuno si trova ad affrontare.
Perché abbiamo scritto una “Guida alle Motivazioni d’Acquisto”?
In questo articolo vi daremo qualche anteprima dei contenuti, sperando di farvi venire voglia di partecipare a quello che – come sempre quando si tratta di Passodue – è un progetto di ricerca continua sul campo il cui scopo è aumentare la consapevolezza di clienti, venditori, aziende e ogni attore di mercato.
Re-pricing: come aumentare il prezzo senza scontentare il cliente
Vendere è un mestiere difficile ma c’è una cosa che più di ogni altra fa tremare i polsi anche ai commerciali più esperti: aumentare il prezzo dei prodotti o servizi. Come fare?
Il rapporto tra verità ed etica nella vendita.
In questo articolo esploro il concetto di verità, distinguendo tra la “Verità” (assoluta) e le “verità” (soggettive) nelle relazioni personali e professionali, con particolare attenzione alla vendita.
L’era dell’iperinformazione e il suo impatto sulla vendita
Viviamo in un’epoca dove l’accesso alle informazioni è a portata di clic. Internet ci permette di trovare risposte a qualsiasi domanda in pochi secondi. Ma questa sovrabbondanza di informazioni, chiamata iperinformazione, porta con sé un bel po’ di sfide, specialmente nel mondo della vendita.
Legge della reciprocità: perché nel business conviene essere altruisti
Siamo abituati a pensare che in economia a vincere siano i cattivi. Quindi un altruista, ovvero colui che tiene conto anche dell’effetto che il suo agire ha sugli altri, potrà mai essere una persona di successo? In realtà, la legge della reciprocità è un fattore di successo nel business.
Cos’è il Contract Design e come può migliorare la relazione con il cliente
Il contract design è la disciplina che si occupa di progettare e scrivere contratti chiari e accessibili anche a chi non ha competenze specifiche. Il motto è user-centered, cioè mettere al centro il punto di vista dei fruitori del contratto.
Come può questo strumento aiutare la relazione con il cliente? Ne parliamo nell’articolo che segue.
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