skip to Main Content

Piano strategico? Comincia da tre…

Tre sono gli aspetti alla base di ogni strategia commerciale ovvero la definzione degli obiettivi, l'indicazione dei tempi per realizzarli e la scelta o individuazione della squadra che li perseguirà. Non esiste una buona strategia che non sappia descrivere in…

Lezione dalla storia

La settimana scorsa sono tornato a Londra dopo un pò che mancavo. Tra le varie attività ed impegni, mi sono ritagliato un po di tempo per visitare il museo di Churchill e le "War rooms" dalle quali ha condotto gli…

Listino prezzi e strategia commerciale

di Alberto Aleo A mio avviso la costruzione del listino prezzi, e quindi la politica dei prezzi, è alla base delle scelte strategiche commerciali. Questo non solo perchè in molti mercati la "leva prezzo" è la più importante ma anche…

Rapporti di lavoro

La relazione è la vera competenza per chi lavora nelle vendite e nel marketing. Qualsiasi cosa se ne dica in giro, lavorare con le persone però non è facile. Presentandovi come consulenti avrete il vantaggio di suscitare maggiore attenzione nel…

Fare le pulizie

Al mio primo ingresso in Azienda di solito chiedo ai nuovi clienti di estrarre un pò di dati, ed in particolare: anagrafica completa di clienti, prodotti e agenti con fatturato e margini degli ultimi 3 anni listino prodotti con evidenziate…

Aprire la Partita IVA

Per aprire la partita Iva è necessario rivolgersi ad un commercialista, che poi vi servirà anche nel prosieguo per seguire la vostra contabilità come liberi professionisti. Di per se l'operazione non sarebbe complessa, però è necessario farsi consigliare sul tipo…

Creare un network

E' bene ricordarsi che non si può saper far tutto da soli. Un buon manager fa la differenza perchè ha una squadra di persone disposte ad aiutarlo e specialiste in singoli settori. Per un consulente vale la stessa regola: bisogna…

La prima cosa da fare

Quando, dopo tanti anni di lavoro in azienda, si inizia a lavorare da liberi professionisti la prima cosa da fare (o almeno la prima cosa che ho fatto io) è organizzare i propri contatti. In 10 anni di professione ho…

Perchè scrivere il diario di un consulente?

Fare il consulente all'interno delle piccole-medie aziende italiane non è facile, soprattutto se la propria specializzazione è il marketing e le vendite. Io in particolare poi mi occupo di aziende B2B prevalentemente del settore metalmeccanico, che spesso sono più concentrate…

Segui il Blog

Back To Top