V di Vantaggi
di Alice Alessandri Che differenza c’è tra un venditore noioso e un venditore brillante? Semplice, la sua capacità di parlare di TE! Si di te, di quello che ti interessa, di ciò che per te è importante, degli aspetti che fanno…
La squadra invisibile
di Monica Vitali Nel calcio si pensa spesso solo alla squadra che va in campo, ma c'è un’altra squadra che conta almeno quanto quell'altra. È la squadra invisibile, quella dei dirigenti, degli accompagnatori, dei medici, delle riserve, dei magazzinieri e…
AAA Cercasi “Creatività & Innovazione” per assunzione immediata
di Canzio Panzavolta Creatività e innovazione sono oggi due "qualità" richieste dalle Aziende ai loro collaboratori, perché le imprese hanno bisogno di persone con idee utili. La concorrenza rende l'innovazione indispensabile: chi smette di innovare è destinato ad un inesorabile…
Parole magiche per vendere
Non esistono formule magiche o incantesimi infallibili per vendere. Ma è necessario attivare un cambiamento - anche piccolo - nel proprio agire quotidiano.
Strategic budgeting: la gestione strategica delle risorse
di Alberto Aleo Durante il periodo di leva ho prestato servizio nell'Arma del Genio e, per tutto il corso di addestramento e oltre, mi è stata inculcata l'idea che gli approvvigionamenti e l'uso mirato e controllato delle risorse possono decidere…
Il check-up della funzione commerciale: facciamolo “dal basso”!
Un nuovo punto di vista per analizzare le performance della forza vendita e individuare i venditori di vero talento.
Istruzioni per un lavoro felice
Un articolo che ci aiuta a porci le domande corrette per impostare la nostra carriera e scegliere il “lavoro giusto”.
Premiato Offertificio Italiano: mettiamolo in liquidazione!
di Alberto Aleo Molte delle aziende per le quali lavoriamo registrano, in questo periodo di "tensione" commerciale, un aumento della produzione di offerte assolutamente non bilanciato da un proporzionale incremento delle vendite, spesso in calo. Gli uffici commerciali preposti alla redazione di…
Forza di volontà o senso del dovere? Cambiare i verbi per crescere
di Alberto Aleo "Volere è Potere" dicevano i romani. Quante volte ce lo siamo sentiti ripetere, magari dal nostro allenatore, dal nostro capo o dal nostro dietologo? Spesso non siamo riusciti a confutare l'apparente verità di questa affermazione, ma dentro…
Quando saper sognare fa pagare i conti: la storia di Matteo
di Matteo di Pascale La mia storia inizia con una laurea Design al Politecnico di Milano, alcuni progetti personali ostacolati dal poco credito dato ai giovani e un lavoro poco stimolante nella Pubblicità. Questa stessa storia finisce con un finanziamento…