Stress da internazionalizzazione: consigli per vendere all’estero
Consigli pratici per affrontare i mercati esteri.
Forma è sostanza: il ruolo delle componenti “estetiche” nel business moderno
di Mario De Liguori Forma "è" sostanza con la "è" accentata perché? Perché nel progettare non distinguiamo la forma dalla funzione, non distinguiamo ciò che si vede da ciò che è. Generare una forma è per noi la naturale conseguenza,…
L’uomo fuori dalla mischia
Mi è capitato spesso di sentir dibattere sulla convenienza di avere consulenti in azienda, sul loro ruolo e sulla loro reale utilità. E' un tema che io stesso ho affrontato quando ho deciso di lasciare la carriera di manager e…
Il sistema di gestione delle trattative, questo sconosciuto
Settembre, lo sappiamo, ci introduce alla parte finale dell'anno commerciale e in molte organizzazioni il livello di "pressione" aumenta. Domande come "a quanto chiudiamo quest'anno?" o "cosa bolle in pentola da qui a fine anno?" diventano sempre più insistenti non…
Come il clima Aziendale influenza i risultati
di Canzio Panzavolta È dagli anni ‘80 che la soddisfazione dei lavoratori è considerata un fattore determinante del successo delle organizzazioni. Si sono sviluppate tecniche, modelli e studi, per definire scientificamente quello che ad un artigiano medio o ad un…
La sindrome da rientro nella versione del Consulente
di Alberto Aleo Dopo dieci anni di rientri traumatici in azienda a fine Agosto, in questi giorni per la prima volta sperimento la sindrome del rientro nella versione del consulente e scopro con meraviglia che: prima di tutto esiste ed…
Come superare la crisi leggendo sotto l’ombrellone
di Alberto Aleo È arrivato il momento di andare in vacanza e in vacanza di leggere un buon libro sotto l'ombrellone che magari ci aiuti a trovare strumenti per diventare attori protagonisti della soluzione finale per sconfiggere la crisi. Nel…
Quando mia Nonna mi disse “ma fai il commesso viaggiatore?”
di Alberto Aleo Premettendo che la professione di "commesso viaggiatore" è nobilissima e - vista dalla prospettiva di oggi - anche ammantata da un'aura di romantico pionierismo, quella domanda conteneva un'accezione negativa e se espressa per esteso avrebbe suonato pressappoco…
Zombi Management
Zombi Management: ovvero come agiscono in azienda quelli che sono già morti ma non lo sanno ancora Vi sarà senza dubbio capitato di partecipare ad alcune riunioni di lavoro, magari anche molto lunghe, magari con partecipanti anche di "grado elevato",…
Come rispondere al telefono in azienda
Impariamo i fondamenti della gestione del cliente e dell’accoglienza al telefono.