Stress da internazionalizzazione: consigli per vendere all’estero
Consigli pratici per affrontare i mercati esteri.
Il sistema di gestione delle trattative, questo sconosciuto
Implementare in azienda un sistema di gestione delle trattative è prima di tutto una questione di metodo e organizzazione. Scopriamo perché farlo e quali vantaggi offre.
Quando mia Nonna mi disse “ma fai il commesso viaggiatore?”
di Alberto Aleo Premettendo che la professione di "commesso viaggiatore" è nobilissima e - vista dalla prospettiva di oggi - anche ammantata da un'aura di romantico pionierismo, quella domanda conteneva un'accezione negativa e se espressa per esteso avrebbe suonato pressappoco…
Ma di che cosa si occupa il Marketing e a che serve?
Semplici e pratici consigli per iniziare ad utilizzare questa competenza nella vostra azienda e nella vostra professione.
La riunione Agenti
Organizza meeting commerciale veramente utili grazie a questi consigli.
Piano strategico? Comincia da tre…
Tre sono gli aspetti alla base di ogni strategia commerciale ovvero la definzione degli obiettivi, l'indicazione dei tempi per realizzarli e la scelta o individuazione della squadra che li perseguirà. Non esiste una buona strategia che non sappia descrivere in…
Listino prezzi e strategia commerciale
di Alberto Aleo A mio avviso la costruzione del listino prezzi, e quindi la politica dei prezzi, è alla base delle scelte strategiche commerciali. Questo non solo perchè in molti mercati la "leva prezzo" è la più importante ma anche…
Fare le pulizie
Al mio primo ingresso in Azienda di solito chiedo ai nuovi clienti di estrarre un pò di dati, ed in particolare: anagrafica completa di clienti, prodotti e agenti con fatturato e margini degli ultimi 3 anni listino prodotti con evidenziate…
Aprire la Partita IVA
Per aprire la partita Iva è necessario rivolgersi ad un commercialista, che poi vi servirà anche nel prosieguo per seguire la vostra contabilità come liberi professionisti. Di per se l'operazione non sarebbe complessa, però è necessario farsi consigliare sul tipo…
