La filosofia del primo passo: perché non c’è due senza uno
Siamo abituati a pensare sempre al passo successivo, spesso ignorando ciò che lo rende possibile: l’inizio, il primo passo.
Vendere ai “cattivi”: consigli per affrontare i buyer più ostici
Scopriamo le strategie negoziali utilizzate da chi ama usare i muscoli per concludere gli affari.
L’equilibrio come competenza
Un libro che affronta un tema spesso sottovalutato in azienda: l’equilibrio come competenza, disciplina e scelta quotidiana.
Da SMART a HUMAN: come disegnare obiettivi rispettando se stessi e il team
Scopri come formulare obiettivi realmente efficaci partendo dai tuoi valori personali e motivazioni profonde. Un approccio umano e consapevole per raggiungere risultati concreti e sostenibili, anche in team.
Presentazioni efficaci: i 7 ingredienti fondamentali per realizzarle
Nell’articolo che segue troverai 7 suggerimenti, relativi ad altrettanti elementi, che ti permetteranno di usare, in modo consapevole ed efficace, i principi della comunicazione visiva con il risultato di creare presentazioni chiare, coinvolgenti per chi ascolta, coerenti con il messaggio che vuoi trasmettere, rafforzando e supportando le tue competenze di public speaking.
Scopri i tuoi valori e il tuo valore
Alcune riflessioni sulla scoperta dei propri valori che hanno il magico potere di indirizzarci verso scelte più vicine alla nostra vera essenza, guidandoci nei momenti di difficoltà e nelle piccole e grandi sfide che ognuno si trova ad affrontare.
Il rapporto tra verità ed etica nella vendita.
In questo articolo esploro il concetto di verità, distinguendo tra la “Verità” (assoluta) e le “verità” (soggettive) nelle relazioni personali e professionali, con particolare attenzione alla vendita.
Fiuto per gli affari? Cos’è e come svilupparlo
Imprenditori si nasce o si diventa?. Per rispondere a questo quesito dovremo però interrogarci su ciò che comunemente si definisce fiuto per gli affari perché, una cosa è certa, gli imprenditori devono esserne dotati!
L’era dell’iperinformazione e il suo impatto sulla vendita
Viviamo in un’epoca dove l’accesso alle informazioni è a portata di clic. Internet ci permette di trovare risposte a qualsiasi domanda in pochi secondi. Ma questa sovrabbondanza di informazioni, chiamata iperinformazione, porta con sé un bel po’ di sfide, specialmente nel mondo della vendita.
Come imparare a delegare e vivere (più) felici
Qualsiasi manuale di leadership che si rispetti parla dell’importanza di saper delegare. Tutti noi, a prescindere dal ruolo e dal contesto, possiamo immaginare l’utilità di questo strumento che fa riferimento alla capacità di affidare a qualcuno obiettivi, responsabilità e azioni che ci competerebbero.
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