La Valigia del venditore
La riunione Agenti
“Scusi ci sarebbe una fatturina da pagare” consigli per il recupero crediti
Piano strategico? Comincia da tre…
Tre sono gli aspetti alla base di ogni strategia commerciale ovvero la definzione degli obiettivi, l'indicazione dei tempi per realizzarli e la scelta o individuazione della squadra che li perseguirà. Non esiste una buona strategia che non sappia descrivere in…
Il listino efficace
Listino prezzi e strategia commerciale
di Alberto Aleo A mio avviso la costruzione del listino prezzi, e quindi la politica dei prezzi, è alla base delle scelte strategiche commerciali. Questo non solo perchè in molti mercati la "leva prezzo" è la più importante ma anche…
Fare le pulizie
Al mio primo ingresso in Azienda di solito chiedo ai nuovi clienti di estrarre un pò di dati, ed in particolare: anagrafica completa di clienti, prodotti e agenti con fatturato e margini degli ultimi 3 anni listino prodotti con evidenziate…
Aprire la Partita IVA
Per aprire la partita Iva è necessario rivolgersi ad un commercialista, che poi vi servirà anche nel prosieguo per seguire la vostra contabilità come liberi professionisti. Di per se l'operazione non sarebbe complessa, però è necessario farsi consigliare sul tipo…
Creare un network
È bene ricordarsi che non si può saper far tutto da soli. Un buon manager fa la differenza perché ha una squadra di persone disposte ad aiutarlo e specialiste in singoli settori. Per un consulente vale la stessa regola: bisogna…