Manuale per Leader Etici – Capitolo 2: la Riunione
Organizziamo le riunioni con più efficienza per ottenere migliori risultati.
La Repubblica fondata sul lavoro
di Alberto Aleo e Alice Alessandri “L’Italia è una Repubblica fondata sul lavoro”. Quante volte in questi anni di crisi lo abbiamo sentito ripetere da personaggi in cerca di facili proseliti? La Costituzione, la legge fondamentale dello Stato, ridotta a…
Manuale per Leader Etici – Capitolo 1: la Critica Costruttiva
Impariamo a gestire il gruppo facendo uso della critica costruttiva.
Previsioni di vendita: specchietto retrovisore o lenti da esploratore?
Ecco come fare previsioni di vendita affidabili e razionali.
Cliente vs Venditore? Risolviamo il conflitto d’interessi e identità
Se i venditori hanno come obiettivo quello di massimizzare il profitto e i clienti di massimizzare il loro potere d’acquisto, come possono entrambi ottenere tali risultati all’interno dello stesso scambio senza confliggere?
Cosa faccio se il cliente mi valuta “sempre e solo” sul prezzo?
Cosa faccio se il cliente mi valuta solo sul prezzo? Uscire dalla “trappola del ribasso”.
Strategie per fare “rete”? Studiamo il nostro stile di reciprocità
di Alberto Aleo Nella lezione introduttiva dei nostri corsi di web marketing citiamo spesso una frase di Kevin Kelly, visionario fondatore della rivista Wired, il quale alla fine degli anni 90 annunciava che la rete sarebbe diventata simbolo del nostro tempo. Kelly sembrava…
Il maestro di Kung-Fu e lo studente di marketing
di Alberto Aleo, Alice Alessandri e il contributo di Riccardo Trevisani* The Grandmaster, la storia del maestro di Bruce Lee, è stato l’ultimo film che abbiamo visto a Boston prima di ripartire per l’Italia. Non so quanti siano affascinati dal soggetto, ma…
Follow-up, autoproduzione e altri mali…
Capiamo insieme cosa fare – o non fare – dopo aver contattato il cliente e aver generato interesse.
Una nuova idea di benessere cambia il modello di business
di Alberto Aleo Premetto che le seguenti riflessioni sono state ispirate dalla lettura del saggio “Increasing Returns and New Word of Business” scritto dal Prof. W. Brian Arthur della Standford University, al quale vi rimando per ulteriori approfondimenti. Brian sostiene…
