“Io vendo” voce del verbo “Ascoltare”
Quando il sud ci da lezioni di “stile”… competitivo
Come ogni anno anche per queste feste sono andato a trovare i miei genitori a Palermo, la città in cui sono nato. Quello che mi è saltato subito all'occhio passeggiando per i negozi alla ricerca di regali tardivi, è stato…
“Che regalo vuoi?” Trova la TUA risposta e definisci un obiettivo
Le Feste sono il momento dei regali e la nostra capacità di interpretare bisogni e desideri è spinta al limite. Nonostante alcuni di noi facciano i venditori di mestiere e per motivi professionali siano quindi addestrati ad ascoltare e leggere i…
La negoziazione incrementale: come Nash dimostrò che al cliente bisogna dare di più di ciò che paga
“Allineati e coperti” il segreto per procedere compatti verso la conquista del successo
Il lavoro che più spesso ho fatto in azienda è quello di gestire una squadra di agenti. Ormai posso dire di avere una certa esperienza nello svolgere questa attività che oltretutto trovo molto stimolante ma, ovviamente, non è sempre stato…
Neo mecenatismo e Rinascimento sociale: la creatività come valore di scambio
L'Italia, si sa, è il paese della creatività: design, moda e idee che poi hanno spopolato in tutto il mondo spesso sono nate qua. Andando più indietro nella storia si scopre che l'idea dell'artista di carriera, al soldo del mecenate…
Mission Impossible: calcolare la quota di mercato quando non esistono dati
di Alberto Aleo Vi è mai capitato che il vostro capo, convocandovi alle 19.30 nel suo ufficio senza preavviso, con aria sorniona ed innocente vi abbia appioppato un incarico da missione impossibile, rispondendo a qualunque vostro tentativo di opposizione con frasi…
LIEVITO sta a TORTA come PAROLE stanno a MESSAGGIO: il potere delle parole
Selezionare agenti? Preparatevi a viaggiare…
Quando qualcuno mi chiede di mettere su una squadra di venditori io di solito preparo la valigia! Se state pensando di assumere degli agenti, infatti, la prima cosa da fare è armarsi di pazienza e prepararsi a viaggiare. Selezionare un…