Cosa vendo e perché? L’analisi del sistema d’offerta
Qual è il vero oggetto di scambio nella vendita? Siamo certi di sapere cosa realmente stiamo offrendo al cliente? Analizziamo il sistema d'offerta.
Le varie dimensioni della vendita: il cliente interno
di Alberto Aleo Ben tornati! Visto che uno dei disagi maggiori al rientro delle vacanze è quello di riabituarsi all'ambiente lavorativo e al "cliente interno", ovvero i colleghi, nell'articolo di oggi tratteremo proprio questo tema. Noi venditori siamo abituati a pensare al…
Previsioni di vendita: specchietto retrovisore o lenti da esploratore?
Ecco come fare previsioni di vendita affidabili e razionali.
Cliente vs Venditore? Risolviamo il conflitto d’interessi e identità
Se i venditori hanno come obiettivo quello di massimizzare il profitto e i clienti di massimizzare il loro potere d'acquisto, come possono entrambi ottenere tali risultati all'interno dello stesso scambio senza confliggere?
Strategie per fare “rete”? Studiamo il nostro stile di reciprocità
di Alberto Aleo Nella lezione introduttiva dei nostri corsi di web marketing citiamo spesso una frase di Kevin Kelly, visionario fondatore della rivista Wired, il quale alla fine degli anni 90 annunciava che la rete sarebbe diventata simbolo del nostro tempo. Kelly sembrava…
La bellezza salverà l’Italia?
di Alice Alessandri e Alberto Aleo Questa settimana vi vogliamo parlare della bellezza e del suo modo di relazionarsi con i valori di una comunità. Il poeta inglese Keats ha scritto “bellezza è verità, verità è bellezza” in un’ode dedicata all'arte…
Anche il viaggio più lungo inizia con il primo passo…
Inizia la nostra avventura americana. Sogniamo da un po' di passare un periodo di studio e lavoro negli Stati Uniti. Questo è il nostro primo passo.
Mi capita di “non riuscire a vendere”, cosa faccio?
di Alberto Aleo Si parla poco di quello che succede quando, nonostante tutti i nostri sforzi, le capacità negoziali e l'uso di una strategia perfetta, accade comunque di non riuscire a vendere. Prima di tutto è bene chiarire che in un processo di…
Trattativa commerciale: la ricompensa è il viaggio
Nella vendita come nella vita è utile guardare all'intero percorso per definire la nostra ricompensa, non solo al momento del traguardo.
Breve viaggio alla scoperta delle responsabilità nella comunicazione
In una conversazione siamo sicuri di poter “delegare” a chi sta dall’altro lato della conversazione il successo dello scambio informativo? Proviamo a ragionare insieme sul tema delle responsabilità nella comunicazione.
