Follow-up, autoproduzione e altri mali…
Capiamo insieme cosa fare - o non fare - dopo aver contattato il cliente e aver generato interesse.
Trattativa commerciale: la ricompensa è il viaggio
di Alberto Aleo Credo che sia un mantra buddista in ogni caso questa frase ci ricorda che, nel lavoro e nella vita, è utile guardare all'intero percorso invece di focalizzare l'attenzione sul singolo istante conclusivo, caricandolo talmente di aspettative da…
Breve viaggio alla scoperta delle responsabilità nella comunicazione
In una conversazione siamo sicuri di poter “delegare” a chi sta dall’altro lato della conversazione il successo dello scambio informativo? Proviamo a ragionare insieme sul tema delle responsabilità nella comunicazione.
Una nuova idea di benessere cambia il modello di business
di Alberto Aleo Premetto che le seguenti riflessioni sono state ispirate dalla lettura del saggio "Increasing Returns and New Word of Business" scritto dal Prof. W. Brian Arthur della Standford University, al quale vi rimando per ulteriori approfondimenti. Brian sostiene…
Il Margine/Ora: un nuovo strumento per migliorare la gestione e favorire la competitività
di Tarciso Pollini La dinamicità e la competitività della concorrenza, sia quella dei paesi emergenti, sia quella più tradizionale dei paesi più industrializzati, forte ed aggressiva come non mai, obbligano al miglioramento continuo dell’offerta. Non possiamo più contare su un…
Il talento non basta
di Alberto Aleo Avete presente le partite di calcio all'oratorio con i genitori a bordo campo che fanno il tifo ed elogiano le doti atletiche dei propri figli immaginandone un futuro da campioni? Vi è mai capitato di ascoltare qualcuno…
V di Vantaggi
di Alice Alessandri Che differenza c’è tra un venditore noioso e un venditore brillante? Semplice, la sua capacità di parlare di TE! Si di te, di quello che ti interessa, di ciò che per te è importante, degli aspetti che fanno…
La squadra invisibile
di Monica Vitali Nel calcio si pensa spesso solo alla squadra che va in campo, ma c'è un’altra squadra che conta almeno quanto quell'altra. È la squadra invisibile, quella dei dirigenti, degli accompagnatori, dei medici, delle riserve, dei magazzinieri e…
AAA Cercasi “Creatività & Innovazione” per assunzione immediata
di Canzio Panzavolta Creatività e innovazione sono oggi due "qualità" richieste dalle Aziende ai loro collaboratori, perché le imprese hanno bisogno di persone con idee utili. La concorrenza rende l'innovazione indispensabile: chi smette di innovare è destinato ad un inesorabile…
Parole magiche per vendere
Non esistono formule magiche o incantesimi infallibili per vendere. Ma è necessario attivare un cambiamento - anche piccolo - nel proprio agire quotidiano.