Marketing on the road
di Alberto Aleo e Alice Alessandri Siamo a Boston da pochi giorni e ci è già chiaro che l’energia è quella giusta per scrivere un libro sull’etica nelle vendite. Qua tutti, ma proprio tutti, sanno come vendere e promuovere i…
Anche il viaggio più lungo inizia con il primo passo…
Inizia la nostra avventura americana. Sogniamo da un po' di passare un periodo di studio e lavoro negli Stati Uniti. Questo è il nostro primo passo.
Mi capita di “non riuscire a vendere”, cosa faccio?
di Alberto Aleo Si parla poco di quello che succede quando, nonostante tutti i nostri sforzi, le capacità negoziali e l'uso di una strategia perfetta, accade comunque di non riuscire a vendere. Prima di tutto è bene chiarire che in un processo di…
Follow-up, autoproduzione e altri mali…
Capiamo insieme cosa fare - o non fare - dopo aver contattato il cliente e aver generato interesse.
Trattativa commerciale: la ricompensa è il viaggio
Nella vendita come nella vita è utile guardare all'intero percorso per definire la nostra ricompensa, non solo al momento del traguardo.
Breve viaggio alla scoperta delle responsabilità nella comunicazione
In una conversazione siamo sicuri di poter “delegare” a chi sta dall’altro lato della conversazione il successo dello scambio informativo? Proviamo a ragionare insieme sul tema delle responsabilità nella comunicazione.
Una nuova idea di benessere cambia il modello di business
di Alberto Aleo Premetto che le seguenti riflessioni sono state ispirate dalla lettura del saggio "Increasing Returns and New Word of Business" scritto dal Prof. W. Brian Arthur della Standford University, al quale vi rimando per ulteriori approfondimenti. Brian sostiene…
Il Margine/Ora: un nuovo strumento per migliorare la gestione e favorire la competitività
di Tarciso Pollini La dinamicità e la competitività della concorrenza, sia quella dei paesi emergenti, sia quella più tradizionale dei paesi più industrializzati, forte ed aggressiva come non mai, obbligano al miglioramento continuo dell’offerta. Non possiamo più contare su un…
Il talento non basta
di Alberto Aleo Avete presente le partite di calcio all'oratorio con i genitori a bordo campo che fanno il tifo ed elogiano le doti atletiche dei propri figli immaginandone un futuro da campioni? Vi è mai capitato di ascoltare qualcuno…
V di Vantaggi
di Alice Alessandri Che differenza c’è tra un venditore noioso e un venditore brillante? Semplice, la sua capacità di parlare di TE! Si di te, di quello che ti interessa, di ciò che per te è importante, degli aspetti che fanno…