Parole magiche per vendere
Non esistono formule magiche o incantesimi infallibili per vendere. Ma è necessario attivare un cambiamento – anche piccolo – nel proprio agire quotidiano.
Istruzioni per un lavoro felice
Un articolo che ci aiuta a porci le domande corrette per impostare la nostra carriera e scegliere il “lavoro giusto”.
Forza di volontà o senso del dovere? Cambiare i verbi per crescere
di Alberto Aleo “Volere è Potere” dicevano i romani. Quante volte ce lo siamo sentiti ripetere, magari dal nostro allenatore, dal nostro capo o dal nostro dietologo? Spesso non siamo riusciti a confutare l’apparente verità di questa affermazione, ma dentro…
Il venditore e il prezzo: una relazione da rivedere
Il venditore e il prezzo: i nostri consigli per argomentare il valore di un’offerta.
Indagine sul valore del cliente
La gestione mirata dei clienti è una delle attività più strategiche e propedeutica alla definizione degli obiettivi, alla pianificazione e programmazione delle attività, alla corretta gestione del tempo e, in sintesi, alla realizzazione di risultati. Parliamo allora di come comprenderne le differenze indagando il valore del cliente.
Presto che è tardi! Gestire il tempo per aumentare la produttività…
Una delle richieste che più spesso ci sentiamo rivolgere dai partecipanti ai nostri corsi di formazione, è come gestire il tempo in modo più produttivo. Gestire il tempo è, in effetti, uno degli aspetti più importanti di ogni attività di management.
“Che regalo vuoi?” Trova la TUA risposta e definisci un obiettivo
di Alberto Aleo Le Feste sono il momento dei regali e la nostra capacità di interpretare bisogni e desideri è spinta al limite. Nonostante alcuni di noi facciano i venditori di mestiere e per motivi professionali siano quindi addestrati ad ascoltare…
Neo mecenatismo e Rinascimento sociale: la creatività come valore di scambio
L’Italia, si sa, è il paese della creatività: design, moda e idee che poi hanno spopolato in tutto il mondo spesso sono nate qua. Andando più indietro nella storia si scopre che l’idea dell’artista di carriera, al soldo del mecenate di turno, è un’invenzione tutta italiana. Ci si chiede perché, allora, vendere la creatività nel nostro paese sia così difficile.
LIEVITO sta a TORTA come PAROLE stanno a MESSAGGIO: il potere delle parole
Allora perché dedicare un articolo alle parole? Perché hanno un peso specifico molto importante. Ciò diventa ancora più vero quando l’obiettivo della nostra comunicazione è la vendita ed è necessario trasmettere al nostro potenziale cliente fiducia, sicurezza ed entusiasmo.
Il sistema di gestione delle trattative, questo sconosciuto
Implementare in azienda un sistema di gestione delle trattative è prima di tutto una questione di metodo e organizzazione. Scopriamo perché farlo e quali vantaggi offre.
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