di Paolo Celli & Elisabetta Casali Perché perdere tempo a discutere di vision, mission, valori, quando bisogna correre ogni giorno per cogliere le poche occasioni offerte da un mercato in crisi? L’azienda oggi punta su grande operatività, piedi per terra,…
di Dolores Carnemolla Cosa c’entra Don Abbondio con il management? È presto detto perché il matrimonio tra letteratura e management s’ha da fare! Questa volta, cercando un libro da recensire per la rubrica LeggenDo, ho trovato per me e per…
Di Alberto Aleo e Alice Alessandri Inizia oggi la rubrica Venditori da Incubo dedicata agli errori, vissuti da noi in prima persona o raccontati da amici e lettori, che un venditore può commettere. In questo primo articolo parliamo di accoglienza del…
di Dolores Carnemolla Ci sono i manager e ci sono gli uomini che diventano manager. Uomini che ricoprono questo ruolo ponendo alla base della loro operatività la centralità della persona. È la storia raccontata da Niccolò Branca, imprenditore illuminato, Presidente…
di Alice Alessandri Quando nel 2011 io e Alberto abbiamo comunicato la decisione di unire anche le nostre vite professionali siamo stati “premurosamente” messi in guardia a tal proposito: poi parlerete sempre e solo di lavoro, non è sicuro economicamente,…
da un colloquio con Fabio Pornaro Qual è il futuro delle aziende italiane? Si può coniugare il sapere artigiano, che ha sempre contraddistinto le nostre produzioni nazionali, con le dinamiche dei nuovi mercati? In cosa consiste davvero il vantaggio dell’italianità…
di Alice Alessandri e Alberto Aleo Vendere è sicuramente un mestiere difficile: dura gavetta, stipendi variabili e lunghe giornate fuori casa. Capita allora che qualche venditore si indurisca e creda che per eccellere nel suo lavoro si debba sconfiggere il…
di Dolores Carnemolla Vi presento Emerenc, la signora col fazzoletto. L’ho conosciuta leggendo La porta, bellissimo libro dell’autrice ungherese Magda Szabò. Un personaggio intenso, di grande carattere in cui non sempre è facile definire il limite tra determinazione e testardaggine. Di certo…
