Previsioni di vendita: specchietto retrovisore o lenti da esploratore?
Ecco come fare previsioni di vendita affidabili e razionali.
La “strategia” dei tempi supplementari
di Alberto Aleo Siamo seduti a tavola, davanti al più classico piatto di pasta. La televisione è accesa e i nostri sguardi sono incollati allo schermo. La nazionale di calcio italiana sta giocandosi orgoglio e qualificazione nel più classico incontro…
Strategie per fare “rete”? Studiamo il nostro stile di reciprocità
di Alberto Aleo Nella lezione introduttiva dei nostri corsi di web marketing citiamo spesso una frase di Kevin Kelly, visionario fondatore della rivista Wired, il quale alla fine degli anni 90 annunciava che la rete sarebbe diventata simbolo del nostro tempo. Kelly sembrava…
Dalla fuga al pendolarismo di cervelli
di Alice Alessandri e Alberto Aleo Da quando siamo rientrati in Italia molti amici e colleghi di lavoro ci chiedono se abbiamo intenzione di ritornare - questa volta per sempre - a Boston, se davvero esiste tutta questa differenza tra…
Una nuova idea di benessere cambia il modello di business
di Alberto Aleo Premetto che le seguenti riflessioni sono state ispirate dalla lettura del saggio "Increasing Returns and New Word of Business" scritto dal Prof. W. Brian Arthur della Standford University, al quale vi rimando per ulteriori approfondimenti. Brian sostiene…
Siete spontanei o strategici? Scegliamo di essere consapevoli
di Alberto Aleo Se vi è capitato di frequentare una classe di tecniche di comunicazione o negoziazione efficace, saprete senza dubbio che ad un certo punto qualcuno alza la mano e dice "mi scusi, ma così non si perde di…
Indagine sul valore del cliente
La gestione mirata dei clienti è una delle attività più strategiche e propedeutica alla definizione degli obiettivi, alla pianificazione e programmazione delle attività, alla corretta gestione del tempo e, in sintesi, alla realizzazione di risultati. Parliamo allora di come comprenderne le differenze indagando il valore del cliente.
Quando il sud ci da lezioni di “stile”… competitivo
Come ogni anno anche per queste feste sono andato a trovare i miei genitori a Palermo, la città in cui sono nato. Quello che mi è saltato subito all'occhio passeggiando per i negozi alla ricerca di regali tardivi, è stato…
Stress da internazionalizzazione: consigli per vendere all’estero
Consigli pratici per affrontare i mercati esteri.
Piano strategico? Comincia da tre…
Tre sono gli aspetti alla base di ogni strategia commerciale ovvero la definzione degli obiettivi, l'indicazione dei tempi per realizzarli e la scelta o individuazione della squadra che li perseguirà. Non esiste una buona strategia che non sappia descrivere in…
