Cosa sono e come usare Up Selling e Cross Selling
In questo articolo parliamo di Up Selling e Cross Selling: due tra gli strumenti più potenti per incrementare i risultati di vendita. Proviamo a conoscerli meglio.
08/03/2021
La telefonata commerciale – 3 livello: fare new business
In questo articolo approfondiamo insieme 4 elementi per noi strategici nella progettazione e realizzazione di un’attività di telemarketing che se ben amalgamati possono renderlo ancora efficace.
30/09/2019
Holistic branding: validare la strategia di marca grazie ai 5 sensi
Fino a qualche tempo fa quando si parlava di branding si pensava immediatamente e quasi esclusivamente al logo, ai colori, al font. Fortunatamente con il tempo la disciplina del branding si è diffusa ma soprattutto evoluta. Vediamo insieme come pensare al brand in maniera olistica, basandoci sui 5 sensi.
17/09/2018
Just like a woman: quando la strategia è “femmina”
Marketing e strategia oggi tendono è far innamorare i clienti. C’è una categoria di persone particolarmente esperte e ricettive rispetto a ciò: le donne. Per cui bisogna che tutti - a qualsiasi sesso appartengano - imparino a riconoscere e strutturare la propria componente femminile.
30/07/2018
La telefonata commerciale – 2 livello: fissare un appuntamento
Otteniamo l’appuntamento suscitando interesse e curiosità nel nostro interlocutore.
26/10/2015
Segmentazione: il consumatore mutante e le scelte d’acquisto
Impariamo a profilare il cliente in modo non convenzionale.
18/06/2014
Lo pensi o lo sai? L’analisi dei dati alla base delle scelte di marketing
di Alberto Aleo Nella nostra esperienza di consulenti vediamo tante aziende operanti in molti settori diversi, ma nonostante questa grande varietà la maggior parte di loro è afflitta da un unico problema ricorrente: la mancanza di analisi di dati a…
29/01/2014
Follow-up, autoproduzione e altri mali…
Capiamo insieme cosa fare - o non fare - dopo aver contattato il cliente e aver generato interesse.
26/06/2013
Mission Impossible: calcolare la quota di mercato quando non esistono dati
di Alberto Aleo Vi è mai capitato che il vostro capo, convocandovi alle 19.30 nel suo ufficio senza preavviso, con aria sorniona ed innocente vi abbia appioppato un incarico da missione impossibile, rispondendo a qualunque vostro tentativo di opposizione con frasi…
21/11/2012