Follow-up, autoproduzione e altri mali…
Capiamo insieme cosa fare - o non fare - dopo aver contattato il cliente e aver generato interesse.
Trattativa commerciale: la ricompensa è il viaggio
Nella vendita come nella vita è utile guardare all'intero percorso per definire la nostra ricompensa, non solo al momento del traguardo.
Breve viaggio alla scoperta delle responsabilità nella comunicazione
In una conversazione siamo sicuri di poter “delegare” a chi sta dall’altro lato della conversazione il successo dello scambio informativo? Proviamo a ragionare insieme sul tema delle responsabilità nella comunicazione.
Parole magiche per vendere
Non esistono formule magiche o incantesimi infallibili per vendere. Ma è necessario attivare un cambiamento - anche piccolo - nel proprio agire quotidiano.
Il check-up della funzione commerciale: facciamolo “dal basso”!
Un nuovo punto di vista per analizzare le performance della forza vendita e individuare i venditori di vero talento.
Istruzioni per un lavoro felice
Un articolo che ci aiuta a porci le domande corrette per impostare la nostra carriera e scegliere il “lavoro giusto”.
Il venditore e il prezzo: una relazione da rivedere
Il venditore e il prezzo: i nostri consigli per argomentare il valore di un’offerta.
Presto che è tardi! Gestire il tempo per aumentare la produttività…
Una delle richieste che più spesso ci sentiamo rivolgere dai partecipanti ai nostri corsi di formazione, è come gestire il tempo in modo più produttivo. Gestire il tempo è, in effetti, uno degli aspetti più importanti di ogni attività di management.
La lavagna magica dell’Ingegnere: un caso studio
Un interessante caso studio ci racconta come una semplice lavagna possa diventare uno strumento potente per motivare la squadra commerciale.
La negoziazione incrementale: come Nash dimostrò che al cliente bisogna dare di più di ciò che paga
Il premio Nobel John Nash ci aiuta a capire perché dobbiamo cambiare la prospettiva con i nostri clienti.
