Il colloquio di selezione: alla ricerca del tesoro
Una serie di consigli per condurre un colloquio di selezione in modo efficace ed etico, svelando il tesoro nascosto nei candidati.
Darsi un prezzo: come definire il valore economico del proprio lavoro
Molti professionisti e venditori sono poco efficaci nel presentare e difendere il prezzo proprio perché non hanno piena consapevolezza di come strutturare un’offerta economica. L’articolo che segue ti aiuterà a calcolare il prezzo del tuo lavoro seguendo un metodo semplice.
Soul Manager: prendersi cura dell’anima dell’azienda
di Alice Alessandri e Alberto Aleo Le consulenze One to One sono spesso occasione per i nostri clienti di parlare dei loro sogni. In questi intimi momenti di "verità" vengono alla luce stimoli e idee potenzialmente rivoluzionari. È il caso di…
Venditori da incubo: errori nel gestire il post vendita
di Alice Alessandri e Alberto Aleo Tra scivoloni, derapate e sterzate all’ultimo secondo il nostro venditore da incubo è riuscito a concludere la vendita, ma la relazione con il cliente non finisce certo qui. Per raggiungere il centro del cerchio della…
Come lo spazio di lavoro migliora relazioni e risultati
di Alice Alessandri e Marzia Mazzi La spazio di lavoro, la nostra postazione, lo studio che abbiamo in casa, come incidono sulla produttività e sulla qualità delle nostre relazioni? Ci siamo confrontati con l’amica ed esperta di architettura del benessere Marzia…
Vendita Etica & Silicon Valley: è possibile? Chiediamo a Matteo Fabiano di BAIA
di Alice Alessandri e Alberto Aleo Abbiamo conosciuto Matteo Fabiano nel 2015 nella Silicon Valley durante il lancio in USA del nostro libro “La Vendita Etica”. Matteo è membro del consiglio direttivo di BAIA – Business Association Italy America, un'organizzazione…
LeggenDo per il Diario: “Come le imprese di successo hanno superato la crisi”
di Marco Lucarelli Questa crisi ha colpito duro. Lo testimoniano le fabbriche chiuse, i magazzini vuoti e il numero di disoccupati. Nonostante questo, alcune aziende hanno resistito, si sono evolute, hanno conquistato nuovi clienti e aumentato il fatturato proprio durante…
Business consapevole: una chiacchierata con Luigi Zoia
di Alice Alessandri Qualche mese fa, per uno di quei felici incastri che la vita a volte mette in atto, abbiamo conosciuto Luigi Zoia: eravamo andati al Babson College di Boston ad incontrare il prof. Raj Sisodia [cui abbiamo dedicato…
Come scegliere un corso di vendita
di Alice Alessandri e Alberto Aleo In un mondo sovrappopolato di proposte formative, capita che le persone abbiano bisogno di consigli per scegliere il corso di vendita più adatto alle loro esigenze. In Passodue eroghiamo corsi ad aziende e professionisti basati…
Lose-Lose: quando perdi l’opportunità di vincere insieme
di Alice Alessandri Qualche tempo fa abbiamo dedicato un articolo al win-win che in italiano significa “vincere insieme”, un’espressione molto in voga quando si parla di negoziazione, sia a livello di scenari politici ed economici (vertenze sindacali, accordi di categoria, …)…