V di Vantaggi
di Alice Alessandri Che differenza c’è tra un venditore noioso e un venditore brillante? Semplice, la sua capacità di parlare di TE! Si di te, di quello che ti interessa, di ciò che per te è importante, degli aspetti che fanno…
Parole magiche per vendere
Non esistono formule magiche o incantesimi infallibili per vendere. Ma è necessario attivare un cambiamento - anche piccolo - nel proprio agire quotidiano.
Istruzioni per un lavoro felice
Un articolo che ci aiuta a porci le domande corrette per impostare la nostra carriera e scegliere il “lavoro giusto”.
Il venditore e il prezzo: una relazione da rivedere
Il venditore e il prezzo: i nostri consigli per argomentare il valore di un’offerta.
Indagine sul valore del cliente
La gestione mirata dei clienti è una delle attività più strategiche e propedeutica alla definizione degli obiettivi, alla pianificazione e programmazione delle attività, alla corretta gestione del tempo e, in sintesi, alla realizzazione di risultati. Parliamo allora di come comprenderne le differenze indagando il valore del cliente.
Presto che è tardi! Gestire il tempo per aumentare la produttività…
Una delle richieste che più spesso ci sentiamo rivolgere dai partecipanti ai nostri corsi di formazione, è come gestire il tempo in modo più produttivo. Gestire il tempo è, in effetti, uno degli aspetti più importanti di ogni attività di management.
Il sistema di gestione delle trattative, questo sconosciuto
Implementare in azienda un sistema di gestione delle trattative è prima di tutto una questione di metodo e organizzazione. Scopriamo perché farlo e quali vantaggi offre.
Zombi Management
Zombi Management: ovvero come agiscono in azienda quelli che sono già morti ma non lo sanno ancora Vi sarà senza dubbio capitato di partecipare ad alcune riunioni di lavoro, magari anche molto lunghe, magari con partecipanti anche di "grado elevato",…
Come rispondere al telefono in azienda
Impariamo i fondamenti della gestione del cliente e dell’accoglienza al telefono.
“Scusi ci sarebbe una fatturina da pagare” consigli per il recupero crediti
I consigli di Alice per gestire il recupero crediti al telefono con efficacia preservando la relazione.
