Anche il viaggio più lungo inizia con il primo passo…
Inizia la nostra avventura americana. Sogniamo da un po' di passare un periodo di studio e lavoro negli Stati Uniti. Questo è il nostro primo passo.
Mi capita di “non riuscire a vendere”, cosa faccio?
di Alberto Aleo Si parla poco di quello che succede quando, nonostante tutti i nostri sforzi, le capacità negoziali e l'uso di una strategia perfetta, accade comunque di non riuscire a vendere. Prima di tutto è bene chiarire che in un processo di…
V di Vantaggi
di Alice Alessandri Che differenza c’è tra un venditore noioso e un venditore brillante? Semplice, la sua capacità di parlare di TE! Si di te, di quello che ti interessa, di ciò che per te è importante, degli aspetti che fanno…
Parole magiche per vendere
Non esistono formule magiche o incantesimi infallibili per vendere. Ma è necessario attivare un cambiamento - anche piccolo - nel proprio agire quotidiano.
Il check-up della funzione commerciale: facciamolo “dal basso”!
Un nuovo punto di vista per analizzare le performance della forza vendita e individuare i venditori di vero talento.
“Allineati e coperti” il segreto per procedere compatti verso la conquista del successo
Il lavoro che più spesso ho fatto in azienda è quello di gestire una squadra di agenti. Ormai posso dire di avere una certa esperienza nello svolgere questa attività che oltretutto trovo molto stimolante ma, ovviamente, non è sempre stato…
LIEVITO sta a TORTA come PAROLE stanno a MESSAGGIO: il potere delle parole
Allora perché dedicare un articolo alle parole? Perché hanno un peso specifico molto importante. Ciò diventa ancora più vero quando l’obiettivo della nostra comunicazione è la vendita ed è necessario trasmettere al nostro potenziale cliente fiducia, sicurezza ed entusiasmo.
Quando mia Nonna mi disse “ma fai il commesso viaggiatore?”
di Alberto Aleo Premettendo che la professione di "commesso viaggiatore" è nobilissima e - vista dalla prospettiva di oggi - anche ammantata da un'aura di romantico pionierismo, quella domanda conteneva un'accezione negativa e se espressa per esteso avrebbe suonato pressappoco…
