di Alice Alessandri e Alberto Aleo “È necessario dire sempre la verità quando ci si trova davanti al cliente?” è una delle domande più gettonate da chi partecipa ai nostri corsi. Come ideatori del metodo della Vendita Etica la nostra risposta…
di Alice Alessandri Avete presente quando si deve scegliere l’abito da sposa? Al “rito” dell’acquisto sono di solito presenti la futura sposa, la mamma, la suocera, le migliori amiche della sposa, il papà che paga e qualche altro invitato tipo…
di Alice Alessandri e Alberto Aleo Nella vendita, si sa, "chi domanda comanda" ma nonostante questo detto ben pochi venditori hanno sviluppato davvero la capacità di domandare e poi ascoltare il cliente. Soprattutto non lo hanno imparato i venditori da incubo che…
di Alice Alessandri e Alberto Aleo Una sola parola è in grado di riassumere i due mesi appena trascorsi a Boston ed è grazie! In questo secondo anno abbiamo ottenuto di più del molto che già avevamo raggiunto l'anno precedente. Abbiamo un editore che pubblicherà…
di Alberto Aleo e Alice Alessandri Quando l'anno scorso siamo arrivati per la prima volta a Boston, con solo una manciata di appunti per il libro e un paio di nomi da contattare, tutto sembrava davvero in salita e la…
di Alice Alessandri e Alberto Aleo Abbiamo conosciuto Luigi Catalucci quando aveva da poco concluso una prestigiosa carriera da dirigente di un'azienda multinazionale e si accingeva ad intraprenderne una nuova che lo ha portato a ricoprire adesso il ruolo di Presidente…
