Previsioni di vendita: specchietto retrovisore o lenti da esploratore?
Ecco come fare previsioni di vendita affidabili e razionali.
Cliente vs Venditore? Risolviamo il conflitto d’interessi e identità
Se i venditori hanno come obiettivo quello di massimizzare il profitto e i clienti di massimizzare il loro potere d’acquisto, come possono entrambi ottenere tali risultati all’interno dello stesso scambio senza confliggere?
La “strategia” dei tempi supplementari
di Alberto Aleo Siamo seduti a tavola, davanti al più classico piatto di pasta. La televisione è accesa e i nostri sguardi sono incollati allo schermo. La nazionale di calcio italiana sta giocandosi orgoglio e qualificazione nel più classico incontro…
Resoconto di viaggio: i numeri di un’esperienza
di Alice Alessandri e Alberto Aleo 54 giorni: si può conoscere l’America in 54 giorni? No, ovviamente non si può. Ma si può riconoscerne l’energia e lasciare che un pò di essa ci contamini. A noi è successo proprio così…
Tu vo fa l’americano
di Alice Alessandri e Alberto Aleo Passeggiando per le strade di NY e Boston, anche uno sguardo poco attento si accorge immediatamente che l’Italia è un brand molto diffuso e di successo: lo trovi nei ristoranti, nei supermercati e nei…
Thanks giving life: la gratitudine come stile di vita
di Alice Alessandri e Alberto Aleo Noi il terzo giovedì di Novembre festeggiamo il Thanksgiving day. Ci piace l’idea di fare l’inventario delle cose che siamo riusciti a conquistare, delle persone che abbiamo avuto la fortuna di incontrare e ci…
Ciak si vende!
di Alberto Aleo e Alice Alessandri Siamo stati a visitare Plymouth la cittadina dove sbarcarono i primi pellegrini europei sul suolo americano. Tutta l’economia del luogo è incentrata sull’evento storico e ogni attività commerciale si è inventata un modo per…
Che cosa resta del sogno americano
di Alberto Aleo e Alice Alessandri Prima di tutto chiariamo in che cosa consiste il sogno americano. L’american dream, almeno nella sua versione originale, è basato sulla credenza che se hai delle qualità e ti impegni per metterle a frutto,…
Marketing on the road
di Alberto Aleo e Alice Alessandri Siamo a Boston da pochi giorni e ci è già chiaro che l’energia è quella giusta per scrivere un libro sull’etica nelle vendite. Qua tutti, ma proprio tutti, sanno come vendere e promuovere i…
Anche il viaggio più lungo inizia con il primo passo…
Inizia la nostra avventura americana. Sogniamo da un po’ di passare un periodo di studio e lavoro negli Stati Uniti. Questo è il nostro primo passo.
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