L’analisi della trattativa commerciale: imparare dai propri errori
Cacciatori o raccoglitori? I nuovi stili di vendita
Sciogliere il ghiaccio: consigli per il primo incontro con il cliente
Premiare l’eccellenza della forza vendita: quando la qualità è più importante della quantità
“Dai voce a ciò in cui credi”: intervista alla Prof.ssa americana Mary Gentile
di Alice Alessandri e Alberto Aleo È in una giornata di tarda primavera che ci rechiamo a Newburyport vicino Boston, per intervistare la nostra amica e mentore Mary Gentile. Incontrarla è ogni volta una gioiosa emozione: a Mary ci legano…
L’efficacia negoziale di un venditore etico è o no maggiore di uno non-etico?
Vendita Etica & Silicon Valley: è possibile? Chiediamo a Matteo Fabiano di BAIA
di Alice Alessandri e Alberto Aleo Abbiamo conosciuto Matteo Fabiano nel 2015 nella Silicon Valley durante il lancio in USA del nostro libro “La Vendita Etica”. Matteo è membro del consiglio direttivo di BAIA – Business Association Italy America, un'organizzazione…
Come scegliere un corso di vendita
di Alice Alessandri e Alberto Aleo In un mondo sovrappopolato di proposte formative, capita che le persone abbiano bisogno di consigli per scegliere il corso di vendita più adatto alle loro esigenze. In Passodue eroghiamo corsi ad aziende e professionisti basati…
LeggenDo per il Diario: “Autopsia della Vendita” di Dan Seidman
di Marco Lucarelli Di libri sulla vendita ne esistono un’infinità. Tutti vi spiegheranno come diventare il più grande venditore del mondo, come incantare i potenziali clienti e diventare ricchi come mai avete immaginato. Però, nel leggere queste tecniche segrete comunicate in via…