Fenomenologia del boss: la leadership vista dal collaboratore
Ma che cosa succede se proviamo a guardare i diversi tipi di leader, e le tecniche di gestione del team, con gli occhi dei collaboratori? Cosa si aspettano i dipendenti da un vero capo?
L’efficacia negoziale di un venditore etico è o no maggiore di uno non-etico?
Analizziamo quale tecnica di vendita è maggiormente efficace tra quelle tradizionali e quelle etiche.
Il colloquio di selezione: alla ricerca del tesoro
Una serie di consigli per condurre un colloquio di selezione in modo efficace ed etico, svelando il tesoro nascosto nei candidati.
Darsi un prezzo: come definire il valore economico del proprio lavoro
Molti professionisti e venditori sono poco efficaci nel presentare e difendere il prezzo proprio perché non hanno piena consapevolezza di come strutturare un’offerta economica. L’articolo che segue ti aiuterà a calcolare il prezzo del tuo lavoro seguendo un metodo semplice.
Attivare il new business: i nostri segreti per cercare nuovi clienti
di Alice Alessandri e Alberto Aleo L’inizio dell’anno è solitamente il periodo in cui aziende e professionisti devono fare i conti con una delle attività più difficili e sfidanti: cercare nuovi clienti e opportunità di vendita. Nei nostri corsi e nelle…
Il Marketing e la legge dell’attrazione
Esiste una legge d’attrazione che lega clienti e aziende? Si, ed ecco come usarla per aumentare i risultati commerciali.
La telefonata commerciale – 2 livello: fissare un appuntamento
Otteniamo l’appuntamento suscitando interesse e curiosità nel nostro interlocutore.
Reali non perfetti: il marketing dopo gli anni ’90
Scopriamo come trasformare i potenziali difetti in elementi della nostra identità.
Il cerchio della fiducia: costruire e mantenere la relazione con il cliente
Ecco come costruire fiducia all’interno di una relazione commerciale.
Sei un venditore etico? Facciamo un test …
Scopri quanto sei etico quando vendi e cosa distingue un venditore etico da uno tradizionale.
