Il Marketing e la legge dell’attrazione
Esiste una legge d’attrazione che lega clienti e aziende? Si, ed ecco come usarla per aumentare i risultati commerciali.
Parliamo di Capitalismo Consapevole con Raj Sisodia
di Alice Alessandri e Alberto Aleo Raj Sisodia è professore ordinario di Global Business al Babson College di Boston, dove presiede un filone di ricerca dedicato al capitalismo consapevole sponsorizzato dalla nota catena internazionale di supermercati biologici Whole Food. Egli…
“Imprenditori per conto di Dio”: quando il successo è a servizio del bene
di Alberto Aleo Vi ricordate la scena del film The Blues Brothers in cui John Belushi dichiara "siamo in missione per conto di Dio" per descrivere il suo progetto di mettere insieme una band? Fa sorridere ma un po' anche…
La telefonata commerciale – 2 livello: fissare un appuntamento
Otteniamo l’appuntamento suscitando interesse e curiosità nel nostro interlocutore.
Brand Purpose: la Buona Causa dal punto di vista dell’impresa
di Paolo Celli & Elisabetta Casali Perché perdere tempo a discutere di vision, mission, valori, quando bisogna correre ogni giorno per cogliere le poche occasioni offerte da un mercato in crisi? L’azienda oggi punta su grande operatività, piedi per terra,…
Parliamo di Vendita Virtuosa con James Hoopes
di Alice Alessandri e Alberto Aleo James Hoopes è professore ordinario di etica al Babson College, una scuola di business statunitense famosa per il suo approccio rivolto agli imprenditori. Il Professor Hoopes è autore di molti articoli e libri di successo…
Venditori da incubo: errori nel presentare l’offerta
di Alice Alessandri e Alberto Aleo Dopo aver analizzato accoglienza e ascolto siamo giunti al momento di presentare l’offerta. Una fase finalizzata a generare l’interesse del cliente, focalizzando la sua attenzione non solo su gli aspetti materiali e sul prezzo ma sul…
LeggenDO per il diario: “ Il gusto di lavorare” di Warr & Clapperton
di Dolores Carnemolla Cari amici di LeggenDo e di Diario di un consulente, ben ritrovati dopo la pausa estiva! Settembre si presta ad essere il mese dedicato al rinnovamento dei buoni propositi e alla ripresa del lavoro che, dopo anche solo qualche giorno…
Settembre, il tempo dell’ agire
di Alice Alessandri Già da bambina amavo il mese di settembre: ricominciavano la scuola, gli sport e tutte le attività in cui mi impegnavo; inoltre avrei incontrato nuovamente i miei amici dopo tante calme e tranquille giornate assolate. Per me l’estate è sempre…
LeggenDO per il diario: “Romanzi per i Manager” di Varanini Francesco
di Dolores Carnemolla Cosa c’entra Don Abbondio con il management? È presto detto perché il matrimonio tra letteratura e management s’ha da fare! Questa volta, cercando un libro da recensire per la rubrica LeggenDo, ho trovato per me e per…