La comunicazione con il cliente in tutte le fasi della vendita
In questo articolo prenderemo in esame tutte le fasi della vendita, suddividendole per semplicità in tre macro aree: prevendita, vendita e postvendita.
Come riconoscere e gestire i “furti di tempo”
Chi ruba il tempo sottrae momenti alla nostra vita: impariamo a riconoscere e gestire le diverse tipologie di “furti del tempo”.
Come cavalcare il cambiamento e non subirlo
Come diceva Darwin, nella capacità di reagire al cambiamento risiede la forza dell’essere umano, quella che lo ha fatto sopravvivere assegnandogli il ruolo di specie dominante. Possiamo diventare capaci di cogliere l’opportunità evolutiva contenuta in ogni cambiamento che ci viene stimolato? In questo articolo risponderemo a questa fondamentale domanda.
Come scoprire la propria “missione professionale”?
Ci sono tante ragioni per le quali è importante avere una chiara e condivisibile missione professionale, ma come fare ad individuarla?
La coerenza nella comunicazione aziendale: allineare visione e azioni.
Uno degli aspetti più importanti che gli esperti insegnano quando si vuole costruire un piano di comunicazione è quello della coerenza tra visione aziendale e azioni effettivamente compiute. Ne parla Francesca Amadori in questo nuovo articolo scritto per Passodue.
Il Nordic Work-Life Balance: cosa abbiamo imparato nella nostra estate a Malmö
In questo articolo siamo andati al cuore di quello che abbiamo imparato nella nostra estate Nordica e lo abbiamo condensato in 3 concetti, al centro di un modo di intendere la vita e il lavoro che abbiamo definito Nordic Work-Life Balance: flessibilità, semplicità e femminilità.
Consigli per viaggiare consapevolmente
Viaggiare consapevolmente è una delle esperienze più formative in assoluto. Ecco i nostri consigli per affrontare l’estate e le vacanze con nuove prospettive.
I 7 auto-sabotaggi che ogni venditore dovrebbe evitare
Scopriamo i comportamenti e le scelte auto-sabotanti che il venditore mette in atto senza rendersene conto e che dovrebbe evitare.
Obiezioni dei clienti: come gestirle correttamente (ed eticamente)
Le obiezioni dei clienti sono forse la parte più difficile di una negoziazione commerciale ma anche quella più ricca di spunti. Esse, se ben gestite, ci danno l’opportunità di sottolineare e difendere il nostro valore.
Intelligenza emotiva nel business, che cos’è e a cosa serve
Da qualche decennio nel mondo del business si parla di intelligenza emotiva, grazie anche al successo internazionale dell’omonimo libro di Daniel Goleman "Intelligenza Emotiva: Che cos'è e perché può renderci felici” che ha sviluppato in modo divulgativo l’argomento. Il problema sta proprio nel fatto che, pur parlandosene molto, se ne fa ancora poco uso e questo per alcune delle ragioni che esploreremo in questo articolo.
