Il cerchio della fiducia: costruire e mantenere la relazione con il cliente
Ecco come costruire fiducia all’interno di una relazione commerciale.
Dialogo transgenerazionale su Marketing, Branding e Comunicazione
di Alberto Aleo e Riccardo Trevisani Due generazioni differenti, diverse anche le esperienze e i contesti ma entrambi si occupano di strategie e strumenti aziendali: Riccardo ha da poco concluso a Londra un master in Design management innovation (non fatevi ingannare dal nome…
L’innovazione “comoda”: un salotto per parlare di Etica e Vendita
di Alberto Aleo e Alice Alessandri Qual è l'immagine che per anni ha rappresentato negativamente la poca capacità innovativa del nostro paese? La poltrona a cui i nostri politici e qualche vecchio imprenditore arrugginito non vogliono rinunciare. E se invece…
Come scrivere un curriculum non convenzionale
Ecco come scrivere un documento che parli realmente di te, uscendo dalla mischia dei CV tutti simili.
Le responsabilità ci rendono liberi
di Alice Alessandri Leggendo il titolo probabilmente hai pensato "ci sarà stato un errore di digitazione: come possono proprio le responsabilità renderci liberi?"; in effetti siamo abituati a credere il contrario ovvero che liberarsi dal peso delle responsabilità contribuisca alla nostra…
Win-Win o compromesso? Cosa significa “vincere insieme”
di Alberto Aleo e Alice Alessandri Sono anni che in economia si parla di Win-Win. Le aziende devono perseguire logiche di win-win, i venditori devono "vincere insieme" al cliente e tutti devono puntare al lieto fine. Ma cosa significa in pratica…
Le strategie di prezzo in un mercato che cambia
Come costruire una strategia di prezzo efficace.
Marketing e spazio di lavoro: farsi trovare dai clienti
Quando parliamo di ambiente di lavoro tendiamo spesso a focalizzarci esclusivamente sugli interni dei locali, ma ancor prima del “dentro” esiste un “fuori” che crea le condizioni di base.
Segmentazione: il consumatore mutante e le scelte d’acquisto
Impariamo a profilare il cliente in modo non convenzionale.
Il tempo delle esternalità e dell’etica
di Alberto Aleo e Alice Alessandri E' troppo tempo che sentiamo parlare di crisi, così tanto che molti di noi la danno per scontata. Essa è diventata un rumore di fondo delle nostre vite e delle scelte professionali, con il…
