Follow-up, autoproduzione e altri mali…
Capiamo insieme cosa fare – o non fare – dopo aver contattato il cliente e aver generato interesse.
Una nuova idea di benessere cambia il modello di business
di Alberto Aleo Premetto che le seguenti riflessioni sono state ispirate dalla lettura del saggio “Increasing Returns and New Word of Business” scritto dal Prof. W. Brian Arthur della Standford University, al quale vi rimando per ulteriori approfondimenti. Brian sostiene…
Il Margine/Ora: un nuovo strumento per migliorare la gestione e favorire la competitività
di Tarciso Pollini La dinamicità e la competitività della concorrenza, sia quella dei paesi emergenti, sia quella più tradizionale dei paesi più industrializzati, forte ed aggressiva come non mai, obbligano al miglioramento continuo dell’offerta. Non possiamo più contare su un…
La squadra invisibile
di Monica Vitali Nel calcio si pensa spesso solo alla squadra che va in campo, ma c’è un’altra squadra che conta almeno quanto quell’altra. È la squadra invisibile, quella dei dirigenti, degli accompagnatori, dei medici, delle riserve, dei magazzinieri e…
AAA Cercasi “Creatività & Innovazione” per assunzione immediata
di Canzio Panzavolta Creatività e innovazione sono oggi due “qualità” richieste dalle Aziende ai loro collaboratori, perché le imprese hanno bisogno di persone con idee utili. La concorrenza rende l’innovazione indispensabile: chi smette di innovare è destinato ad un inesorabile…
Strategic budgeting: la gestione strategica delle risorse
di Alberto Aleo Durante il periodo di leva ho prestato servizio nell’Arma del Genio e, per tutto il corso di addestramento e oltre, mi è stata inculcata l’idea che gli approvvigionamenti e l’uso mirato e controllato delle risorse possono decidere…
Il check-up della funzione commerciale: facciamolo “dal basso”!
Un nuovo punto di vista per analizzare le performance della forza vendita e individuare i venditori di vero talento.
Premiato Offertificio Italiano: mettiamolo in liquidazione!
di Alberto Aleo Molte delle aziende per le quali lavoriamo registrano, in questo periodo di “tensione” commerciale, un aumento della produzione di offerte assolutamente non bilanciato da un proporzionale incremento delle vendite, spesso in calo. Gli uffici commerciali preposti alla redazione di…
Quando saper sognare fa pagare i conti: la storia di Matteo
di Matteo di Pascale La mia storia inizia con una laurea Design al Politecnico di Milano, alcuni progetti personali ostacolati dal poco credito dato ai giovani e un lavoro poco stimolante nella Pubblicità. Questa stessa storia finisce con un finanziamento…
Siete spontanei o strategici? Scegliamo di essere consapevoli
di Alberto Aleo Se vi è capitato di frequentare una classe di tecniche di comunicazione o negoziazione efficace, saprete senza dubbio che ad un certo punto qualcuno alza la mano e dice “mi scusi, ma così non si perde di…
