Come gestire la richiesta di sconto in modo etico ed efficace?
Come gestire in modo etico e efficace la richiesta di sconto.
Diario di un consulente 2014: un anno insieme a voi
di Alberto Aleo e Alice Alessandri Ci siamo chiesti quale fosse il modo migliore per festeggiare insieme ai nostri lettori la fine di quest'anno e l'inizio del prossimo. Ci piacerebbe riunirvi tutti e ringraziarvi personalmente e forse davvero un giorno organizzeremo…
Innovazione e Rito: evolvere partendo dalle proprie radici
di Alice Alessandri e Alberto Aleo È una giornata grigia a Londra, come spesso capita a Dicembre, ma dentro le sale I-Tech della Ravensbourne University, dove si insegna Design e Innovazione, i colori sono sfavillanti, i visi arrossati e gli…
La Vendita Etica: ecco il nostro primo libro
di Alberto Aleo e Alice Alessandri La lunga attesa è giunta al termine! Dopo quasi due anni di impegno è in commercio il nostro libro La Vendita Etica che descrive come diventare venditori di successo rispettando i propri valori ed eccellendo grazie ad essi.…
Win-Win o compromesso? Cosa significa “vincere insieme”
di Alberto Aleo e Alice Alessandri Sono anni che in economia si parla di Win-Win. Le aziende devono perseguire logiche di win-win, i venditori devono "vincere insieme" al cliente e tutti devono puntare al lieto fine. Ma cosa significa in pratica…
Elogio dell’incoerenza: cammini professionali non convenzionali
Siete proprio certi che la coerenza di studi e professione sia sempre una buona scelta? Ecco una storia alternativa…
L’ottimismo come strategia: ai confini del “Bel Paese”
di Alice Alessandri e Alberto Aleo Da quando siamo rientrati in Italia molti ci chiedono in cosa maggiormente differiscano la nostra società e quella americana. Ciò che a noi è saltato subito all'occhio è qualcosa di inaspettato, soprattutto per un…
Quando mia Nonna mi disse “ma fai il commesso viaggiatore?”
di Alberto Aleo Premettendo che la professione di "commesso viaggiatore" è nobilissima e - vista dalla prospettiva di oggi - anche ammantata da un'aura di romantico pionierismo, quella domanda conteneva un'accezione negativa e se espressa per esteso avrebbe suonato pressappoco…
“Scusi ci sarebbe una fatturina da pagare” consigli per il recupero crediti
I consigli di Alice per gestire il recupero crediti al telefono con efficacia preservando la relazione.
