Scrivere e-mail efficaci: i 10 errori da evitare
La telefonata commerciale – 3 livello: fare new business
La staffetta del valore: il sistema di distribuzione come elemento per la soddisfazione del cliente
Sciogliere il ghiaccio: consigli per il primo incontro con il cliente
La negoziazione con più interlocutori: quando il venditore deve essere multitasking
di Alice Alessandri Avete presente quando si deve scegliere l’abito da sposa? Al “rito” dell’acquisto sono di solito presenti la futura sposa, la mamma, la suocera, le migliori amiche della sposa, il papà che paga e qualche altro invitato tipo…
Attivare il new business: i nostri segreti per cercare nuovi clienti
di Alice Alessandri e Alberto Aleo L’inizio dell’anno è solitamente il periodo in cui aziende e professionisti devono fare i conti con una delle attività più difficili e sfidanti: cercare nuovi clienti e opportunità di vendita. Nei nostri corsi e nelle…
La telefonata commerciale – 2 livello: fissare un appuntamento
Cosa vendo e perché? L’analisi del sistema d’offerta
Le varie dimensioni della vendita: il cliente interno
di Alberto Aleo Ben tornati! Visto che uno dei disagi maggiori al rientro delle vacanze è quello di riabituarsi all'ambiente lavorativo e al "cliente interno", ovvero i colleghi, nell'articolo di oggi tratteremo proprio questo tema. Noi venditori siamo abituati a pensare al…