Manuale per Leader Etici – Capitolo 2: la Riunione
Organizziamo le riunioni con più efficienza per ottenere migliori risultati.
Manuale per Leader Etici – Capitolo 1: la Critica Costruttiva
Impariamo a gestire il gruppo facendo uso della critica costruttiva.
Previsioni di vendita: specchietto retrovisore o lenti da esploratore?
Ecco come fare previsioni di vendita affidabili e razionali.
Cliente vs Venditore? Risolviamo il conflitto d’interessi e identità
Se i venditori hanno come obiettivo quello di massimizzare il profitto e i clienti di massimizzare il loro potere d'acquisto, come possono entrambi ottenere tali risultati all'interno dello stesso scambio senza confliggere?
Cosa faccio se il cliente mi valuta “sempre e solo” sul prezzo?
Cosa faccio se il cliente mi valuta solo sul prezzo? Uscire dalla “trappola del ribasso”.
Follow-up, autoproduzione e altri mali…
Capiamo insieme cosa fare - o non fare - dopo aver contattato il cliente e aver generato interesse.
Breve viaggio alla scoperta delle responsabilità nella comunicazione
In una conversazione siamo sicuri di poter “delegare” a chi sta dall’altro lato della conversazione il successo dello scambio informativo? Proviamo a ragionare insieme sul tema delle responsabilità nella comunicazione.
Parole magiche per vendere
Non esistono formule magiche o incantesimi infallibili per vendere. Ma è necessario attivare un cambiamento - anche piccolo - nel proprio agire quotidiano.
Il check-up della funzione commerciale: facciamolo “dal basso”!
Un nuovo punto di vista per analizzare le performance della forza vendita e individuare i venditori di vero talento.
Istruzioni per un lavoro felice
Un articolo che ci aiuta a porci le domande corrette per impostare la nostra carriera e scegliere il “lavoro giusto”.
