Il check-up della funzione commerciale: facciamolo “dal basso”!
Un nuovo punto di vista per analizzare le performance della forza vendita e individuare i venditori di vero talento.
Premiato Offertificio Italiano: mettiamolo in liquidazione!
di Alberto Aleo Molte delle aziende per le quali lavoriamo registrano, in questo periodo di “tensione” commerciale, un aumento della produzione di offerte assolutamente non bilanciato da un proporzionale incremento delle vendite, spesso in calo. Gli uffici commerciali preposti alla redazione di…
Indagine sul valore del cliente
La gestione mirata dei clienti è una delle attività più strategiche e propedeutica alla definizione degli obiettivi, alla pianificazione e programmazione delle attività, alla corretta gestione del tempo e, in sintesi, alla realizzazione di risultati. Parliamo allora di come comprenderne le differenze indagando il valore del cliente.
Pensare per il mercato o per noi? Indirizziamo la nostra “Onda Creativa”
di Alberto Aleo Lo sappiamo già da alcuni anni: la sfida del nostro sistema industriale, nato da una matrice artigianale, è passare da aziende product oriented, concentrate sulla produzione e sui processi interni, a customer oriented, concentrate sulle esigenze del…
La lavagna magica dell’Ingegnere: un caso studio
Un interessante caso studio ci racconta come una semplice lavagna possa diventare uno strumento potente per motivare la squadra commerciale.
Selezionare agenti? Preparatevi a viaggiare…
Quando qualcuno mi chiede di mettere su una squadra di venditori io di solito preparo la valigia! Se state pensando di assumere degli agenti, infatti, la prima cosa da fare è armarsi di pazienza e prepararsi a viaggiare. Selezionare un…
Stress da internazionalizzazione: consigli per vendere all’estero
Consigli pratici per affrontare i mercati esteri.
Il sistema di gestione delle trattative, questo sconosciuto
Implementare in azienda un sistema di gestione delle trattative è prima di tutto una questione di metodo e organizzazione. Scopriamo perché farlo e quali vantaggi offre.
La riunione Agenti
Organizza meeting commerciale veramente utili grazie a questi consigli.
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