La lavagna magica dell’Ingegnere: un caso studio
Un interessante caso studio ci racconta come una semplice lavagna possa diventare uno strumento potente per motivare la squadra commerciale.
Quando il sud ci da lezioni di “stile”… competitivo
Come ogni anno anche per queste feste sono andato a trovare i miei genitori a Palermo, la città in cui sono nato. Quello che mi è saltato subito all'occhio passeggiando per i negozi alla ricerca di regali tardivi, è stato…
La negoziazione incrementale: come Nash dimostrò che al cliente bisogna dare di più di ciò che paga
Il premio Nobel John Nash ci aiuta a capire perché dobbiamo cambiare la prospettiva con i nostri clienti.
“Allineati e coperti” il segreto per procedere compatti verso la conquista del successo
Il lavoro che più spesso ho fatto in azienda è quello di gestire una squadra di agenti. Ormai posso dire di avere una certa esperienza nello svolgere questa attività che oltretutto trovo molto stimolante ma, ovviamente, non è sempre stato…
Mission Impossible: calcolare la quota di mercato quando non esistono dati
di Alberto Aleo Vi è mai capitato che il vostro capo, convocandovi alle 19.30 nel suo ufficio senza preavviso, con aria sorniona ed innocente vi abbia appioppato un incarico da missione impossibile, rispondendo a qualunque vostro tentativo di opposizione con frasi…
Selezionare agenti? Preparatevi a viaggiare…
Quando qualcuno mi chiede di mettere su una squadra di venditori io di solito preparo la valigia! Se state pensando di assumere degli agenti, infatti, la prima cosa da fare è armarsi di pazienza e prepararsi a viaggiare. Selezionare un…
Marketing mix: come cambiano gli ingredienti
Come sono cambiati gli strumenti di marketing da utilizzare nei mercati moderni.
La mente opponibile: un modo di pensare utile per affrontare e risolvere i problemi
di Canzio Panzavolta Nella pratica di consulenza mi capita di dover suggerire ad un imprenditore di intraprendere azioni che sono agli antipodi di quanto ha fatto fino a quel momento e allora mi sento dire “Lei sostiene che ho sbagliato…
Cintura nera… di marketing con gli insegnamenti del Judo
di Alberto Aleo Chi ha praticato la disciplina del Judo sa che esistono tre modi di vincere in combattimento. Il primo modo è prendere l'iniziativa, il secondo è approfittare dell'attacco dell'avversario per contrattaccarlo, la terza maniera - la più difficile…
Stress da internazionalizzazione: consigli per vendere all’estero
Consigli pratici per affrontare i mercati esteri.
