Mission e Vision: cosa sono? Come crearle e utilizzarle?
Impariamo insieme a definire i nostri obiettivi e la nostra identità.
Marketing e spazio di lavoro: farsi trovare dai clienti
Quando parliamo di ambiente di lavoro tendiamo spesso a focalizzarci esclusivamente sugli interni dei locali, ma ancor prima del “dentro” esiste un “fuori” che crea le condizioni di base.
LeggenDO per il diario: “Il mondo che nasce” di Adriano Olivetti
di Dolores Carnemolla Centotrenta pagine per raccontare una visione, per condividere un progetto animato da valori nobili, antichi ma sempre attuali. Pagine percorse da quella bellezza senza tempo che abita i pensieri più alti rendendoli adatti ad ogni epoca e…
La sindrome di Indiana Jones e le scelte d’acquisto
di Alberto Aleo Uno dei primi ricordi di cui io abbia memoria è l'acquisto di un orsacchiotto. Avrò avuto 5 anni, non so, ma ricordo benissimo un banco enorme (almeno per me) pieno di teddy bear bianchi tra i quali…
Esplorando il marketing: cos’è e a che cosa serve l’analisi SWOT?
di Alberto Aleo SWOT è un acronimo inglese che sta ad indicare Forze, Debolezze, Opportunità e Minacce e che tradizionalmente identifica un elaborato strategico (molto di moda tra i manager che "ne sanno") volto a riassumere le caratteristiche dell'azienda e del mercato…
Cosa vendo e perché? L’analisi del sistema d’offerta
Qual è il vero oggetto di scambio nella vendita? Siamo certi di sapere cosa realmente stiamo offrendo al cliente? Analizziamo il sistema d'offerta.
Lo pensi o lo sai? L’analisi dei dati alla base delle scelte di marketing
di Alberto Aleo Nella nostra esperienza di consulenti vediamo tante aziende operanti in molti settori diversi, ma nonostante questa grande varietà la maggior parte di loro è afflitta da un unico problema ricorrente: la mancanza di analisi di dati a…
Il maestro di Kung-Fu e lo studente di marketing
di Alberto Aleo, Alice Alessandri e il contributo di Riccardo Trevisani* The Grandmaster, la storia del maestro di Bruce Lee, è stato l'ultimo film che abbiamo visto a Boston prima di ripartire per l'Italia. Non so quanti siano affascinati dal soggetto, ma…
Ciak si vende!
di Alberto Aleo e Alice Alessandri Siamo stati a visitare Plymouth la cittadina dove sbarcarono i primi pellegrini europei sul suolo americano. Tutta l'economia del luogo è incentrata sull'evento storico e ogni attività commerciale si è inventata un modo per…
Marketing on the road
di Alberto Aleo e Alice Alessandri Siamo a Boston da pochi giorni e ci è già chiaro che l’energia è quella giusta per scrivere un libro sull’etica nelle vendite. Qua tutti, ma proprio tutti, sanno come vendere e promuovere i…
