Sciogliere il ghiaccio: consigli per il primo incontro con il cliente
Giuro di dire la verità, tutta la verità, nient’altro che la verità
di Alice Alessandri e Alberto Aleo “È necessario dire sempre la verità quando ci si trova davanti al cliente?” è una delle domande più gettonate da chi partecipa ai nostri corsi. Come ideatori del metodo della Vendita Etica la nostra risposta…
“Il cerchio della fiducia: ogni promessa è un impegno” – Un caso reale
di Franco Farnedi Questa settimana ci facciamo raccontare da Franco Farnedi - titolare e fondatore dell’omonima agenzia che per noi cura tutte le attività di questo blog - un caso reale di costruzione e mantenimento del “cerchio della fiducia” che…
La negoziazione con più interlocutori: quando il venditore deve essere multitasking
di Alice Alessandri Avete presente quando si deve scegliere l’abito da sposa? Al “rito” dell’acquisto sono di solito presenti la futura sposa, la mamma, la suocera, le migliori amiche della sposa, il papà che paga e qualche altro invitato tipo…
Premiare l’eccellenza della forza vendita: quando la qualità è più importante della quantità
Il fascino dell’etica: da moda a vero fattore di cambiamento
di Alice Alessandri e Alberto Aleo Da un po’ di tempo le pubblicità, le mission aziendali ed in generale le strategie di marketing e comunicazione si sono fatte più “buoniste” e attente a promulgare un messaggio “etico”. Come dimostrano gli…