Il sistema di gestione delle trattative, questo sconosciuto
Implementare in azienda un sistema di gestione delle trattative è prima di tutto una questione di metodo e organizzazione. Scopriamo perché farlo e quali vantaggi offre.
Quando mia Nonna mi disse “ma fai il commesso viaggiatore?”
di Alberto Aleo Premettendo che la professione di "commesso viaggiatore" è nobilissima e - vista dalla prospettiva di oggi - anche ammantata da un'aura di romantico pionierismo, quella domanda conteneva un'accezione negativa e se espressa per esteso avrebbe suonato pressappoco…
Come rispondere al telefono in azienda
Impariamo i fondamenti della gestione del cliente e dell’accoglienza al telefono.
Ma di che cosa si occupa il Marketing e a che serve?
Semplici e pratici consigli per iniziare ad utilizzare questa competenza nella vostra azienda e nella vostra professione.
La Valigia del venditore
Impariamo insieme come creare il “corredo” giusto per i tuoi venditori.
La riunione Agenti
Organizza meeting commerciale veramente utili grazie a questi consigli.
“Scusi ci sarebbe una fatturina da pagare” consigli per il recupero crediti
I consigli di Alice per gestire il recupero crediti al telefono con efficacia preservando la relazione.
Piano strategico? Comincia da tre…
Tre sono gli aspetti alla base di ogni strategia commerciale ovvero la definzione degli obiettivi, l'indicazione dei tempi per realizzarli e la scelta o individuazione della squadra che li perseguirà. Non esiste una buona strategia che non sappia descrivere in…
Il listino efficace
Suggerimenti per redigere un listino prezzi trasparente ed efficace.
Listino prezzi e strategia commerciale
di Alberto Aleo A mio avviso la costruzione del listino prezzi, e quindi la politica dei prezzi, è alla base delle scelte strategiche commerciali. Questo non solo perchè in molti mercati la "leva prezzo" è la più importante ma anche…
