prezzo Archives • Passodue

Obiezioni dei clienti: come gestirle correttamente (ed eticamente)

Le obiezioni dei clienti sono forse la parte più difficile di una negoziazione commerciale ma anche quella più ricca di spunti. Esse, se ben gestite, ci danno l’opportunità di sottolineare e difendere il nostro valore.

26/06/2023

Competenze professionali

I 10 errori da evitare nel parlare di prezzo

La corretta valutazione ed esposizione del prezzo affonda le sue radici nella nostra psiche, nei principi che ci muovono, nelle credenze che abbiamo e nell’autostima. Seguiteci dunque in questa carrellata di consigli evolutivi.

22/11/2021

Best of direzione commerciale

Scrivere preventivi efficaci con il cliente protagonista

Un preventivo ben scritto, allegato ad un’email efficace, è un grande aiuto al nostro successo commerciale. Impariamo insieme a scriverlo.

17/04/2017

Best of prezzo

Darsi un prezzo: come definire il valore economico del proprio lavoro

Molti professionisti e venditori sono poco efficaci nel presentare e difendere il prezzo proprio perché non hanno piena consapevolezza di come strutturare un’offerta economica. L’articolo che segue ti aiuterà a calcolare il prezzo del tuo lavoro seguendo un metodo semplice.

13/06/2016

Best of prezzo

Come gestire la richiesta di sconto in modo etico ed efficace?

Come gestire in modo etico e efficace la richiesta di sconto.

02/02/2015

Best of prezzo

Promozioni: cosa sono, a cosa servono e quando farle

Di solito sono luglio e gennaio i mesi delle promozioni ma in questo periodo "strano" di mercato non è raro vedere nei negozi cartelli con la scritta “saldi” o nel caso degli anglofoni “sale“, imbattersi in offerte di sconti, campagne 3×2 e quant'altro per sostenere la domanda e far ripartire i mercati. Ci è sembrato quindi opportuno proporre un articolo sull’argomento per capire a cosa servono, quando e come usare le promozioni.

19/01/2015

Best of prezzo

Cosa faccio se il cliente mi valuta “sempre e solo” sul prezzo?

Cosa faccio se il cliente mi valuta solo sul prezzo? Uscire dalla “trappola del ribasso”.

17/10/2013

Articoli degli ospiti

Il Margine/Ora: un nuovo strumento per migliorare la gestione e favorire la competitività

di Tarciso Pollini La dinamicità e la competitività della concorrenza, sia quella dei paesi emergenti, sia quella più tradizionale dei paesi più industrializzati, forte ed aggressiva come non mai, obbligano al miglioramento continuo dell’offerta. Non possiamo più contare su un…

29/05/2013