Re-pricing: come aumentare il prezzo senza scontentare il cliente
Vendere è un mestiere difficile ma c’è una cosa che più di ogni altra fa tremare i polsi anche ai commerciali più esperti: aumentare il prezzo dei prodotti o servizi. Come fare?
I 10 errori da evitare nel parlare di prezzo
La corretta valutazione ed esposizione del prezzo affonda le sue radici nella nostra psiche, nei principi che ci muovono, nelle credenze che abbiamo e nell’autostima. Seguiteci dunque in questa carrellata di consigli evolutivi.
Darsi un prezzo: come definire il valore economico del proprio lavoro
Molti professionisti e venditori sono poco efficaci nel presentare e difendere il prezzo proprio perché non hanno piena consapevolezza di come strutturare un’offerta economica. L’articolo che segue ti aiuterà a calcolare il prezzo del tuo lavoro seguendo un metodo semplice.
Come gestire la richiesta di sconto in modo etico ed efficace?
Come gestire in modo etico e efficace la richiesta di sconto.
Promozioni: cosa sono, a cosa servono e quando farle
Di solito sono luglio e gennaio i mesi delle promozioni ma in questo periodo "strano" di mercato non è raro vedere nei negozi cartelli con la scritta “saldi” o nel caso degli anglofoni “sale“, imbattersi in offerte di sconti, campagne 3×2 e quant'altro per sostenere la domanda e far ripartire i mercati. Ci è sembrato quindi opportuno proporre un articolo sull’argomento per capire a cosa servono, quando e come usare le promozioni.
Le strategie di prezzo in un mercato che cambia
Come costruire una strategia di prezzo efficace.
Cosa faccio se il cliente mi valuta “sempre e solo” sul prezzo?
Cosa faccio se il cliente mi valuta solo sul prezzo? Uscire dalla “trappola del ribasso”.
Il Margine/Ora: un nuovo strumento per migliorare la gestione e favorire la competitività
di Tarciso Pollini La dinamicità e la competitività della concorrenza, sia quella dei paesi emergenti, sia quella più tradizionale dei paesi più industrializzati, forte ed aggressiva come non mai, obbligano al miglioramento continuo dell’offerta. Non possiamo più contare su un…
Il venditore e il prezzo: una relazione da rivedere
Il venditore e il prezzo: i nostri consigli per argomentare il valore di un’offerta.
