Attivare il New Business
Descrizione
La consulenza sarà un percorso guidato alla redazione di una strategia commerciale dettagliata, cadenzata e specifica per l’azienda committente, che consenta di raggiungere risultati commerciali di piena soddisfazione.
Durata stimata
I tempi sotto ipotizzati sono indicativi. L’effettiva durata sarà definita dopo gli incontri preliminari con il cliente e dipenderà da numerosi fattori quali il livello di competenza commerciale, i dati disponibili, la dimensione e complessità del business, ecc…
A chi si rivolge
- Professionisti
- PMI e organizzazioni strutturate che hanno bisogno di incrementare i risultati, trovare nuovi clienti e aumentare le opportunità commerciali
Versioni
- Liberi professionisti
- Piccole aziende
- Aziende medio-grandi
Modalità di erogazione
- Dal vivo
- On-line
- Misto (incontri on-line intramezzati da riunioni operative con il cliente)
Contenuti
| Liberi professionisti | Piccole aziende | Aziende medio-grandi | |
| Durata | circa 1 mese | circa 2 mesi | circa 3 mesi |
| studio dei dati di venduto | |||
| analisi del portafoglio clienti | |||
| analisi del portafoglio clienti | |||
| profilazione clienti potenziali | |||
| quantificazione budget new business | |||
| quantificazione budget nuovi clienti | |||
| creazione DB clienti potenziali | |||
| adattamento offerta per supportare la crescita | |||
| progettazione e pianificazione azioni commerciali | |||
| definizione strumenti di contact managment | |||
| scelta delle interfacce di contatto con nuovi clienti e strategie per un uso efficace | |||
| verifica dei risultati e delle performance |
Modalità operative
il metodo utilizzato da Passodue coinvolge il cliente in un lavoro a 4 mani perché ha lo scopo di creare un competenza interna all’azienda in modo che essa sia autonoma negli sviluppi successivi delle attività dedicate alla ricerca di nuovi clienti e il new business. Potremmo definire questo approccio una consulenza-formativa. Sarà quindi necessario nominare un referente aziendale per tutta la durata del progetto che, guidato dai nostri consulenti, si occuperà di raccogliere i dati, predisporre gli strumenti e tenere le fila dell’attività svolta.
Risultati attesi
Una chiara strategia per la crescita del fatturato attraverso una pianificazione attenta e puntuale delle azioni da svolgere.
Team consulenti
Alberto Aleo, Alice Alessandri, Canzio Panzavolta.
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