Vendere è un’attività molto più ampia e complessa di come la si intenda tradizionalmente. Consiste prima di tutto nel valorizzare te stesso e ciò che offri, creare relazioni autentiche e adottare un approccio in sintonia con i tuoi valori. Per praticarla con successo è fondamentale riconoscere e superare gli ostacoli che possono rallentare l’efficacia negoziale, come il conflitto di identità rispetto al tuo ruolo o a ciò che vendi e il conflitto di interesse tra i tuoi obiettivi e quelli del cliente.
Durante questa giornata formativa scoprirai come identificare, sviluppare e valorizzare il tuo stile negoziale, trasformando la vendita in un’esperienza autentica e gratificante.
Un percorso pratico e multidisciplinare, condotto da professionisti esperti che attraverso attività interattive e spunti concreti ti aiuterà a vendere efficacemente rimanendo fedele a te stesso.
A chi si rivolge
- Imprenditori che vogliono tradurre le loro idee originali in un approccio nuovo alla vendita
- Sales e marketing manager che puntano a trasformare i valori del brand in prassi commerciali
- Venditori alla ricerca di uno stile distintivo ed efficace
- Responsabili del servizio al cliente che vedono nel fattore umano il segreto per fare la differenza
- Liberi professionisti che desiderano imparare a vendere valorizzando la loro unicità
La classe è aperta a un massimo di 40 partecipanti per consentire la migliore interazione e lo svolgimento delle esercitazioni in aula.
Perché partecipare?
- per comprendere il tuo stile di vendita e il tuo rapporto con la negoziazione: scopri che tipo di venditore sei in base all’Enneagramma*, quali valori e talenti costituiscono il tuo carisma
- per superare il conflitto di identità: smetti di guardare alla vendita come un’attività manipolativa o un duello, trasformala in un servizio gratificante capace di soddisfare i bisogni del cliente ed esaltare le tue competenze e capacità
- per superare il conflitto di interesse con il cliente: scopri che tipo di cliente attiri o respingi in base alle motivazioni d’acquisto*, impara a costruire fiducia e comprendi in quali fasi della vendita puoi migliorare
- per distinguerti ed emergere sul mercato: personalizza le tecniche negoziali, rendendole più efficienti. Integrando personalità, valori e talenti il tuo approccio alla vendita diverrà autentico e assolutamente efficace perché unico e non replicabile
Chi sono i docenti
Alice Alessandri – Imprenditrice da oltre 25 anni, si è sempre occupata di vendita, servizi al cliente e azioni di marketing. Ha pubblicato numerosi libri con case editrici internazionali, i suoi articoli scientifici sui temi della Vendita e del Marketing Etico sono apparsi su riviste come l’Harvard Business Review.
Alberto Aleo – Ex manager per importanti gruppi industriali, ha ricoperto ruoli direttivi in ambito commerciale e marketing. Insieme alla moglie Alice ha fondato Passodue – studio di formazione e consulenza specializzato in business ethics – pubblicando numerosi libri e articoli sull’argomento.
Luca Giorgetti – Finlandese-Romagnolo, viene dal mondo della farmauceutica, uno dei mercati più complessi e competitivi, per poi dedicarsi allo studio delle personalità attraverso l’Enneagramma*, argomento sul quale ha scritto diversi testi ed articoli. Dal 2016 è consulente e formatore aziendale specializzato nello sviluppo delle capacità personali.
Mauro Vedovello – Coniuga l’esperienza pluriennale di imprenditore con gli studi di filosofia e la passione per la ricerca sui temi della personalità. Mauro è direttore della scuola internazionale di studi sull’Enneagramma* “NoveVie” con la quale collaborano alcuni dei più rinomati studiosi di questo sistema di analisi del carattere.
*Nota
L’Enneagramma è un sistema di classificazione della personalità in nove tipi. È uno strumento di conoscenza che aiuta a comprendere se stessi e gli altri.
Le Motivazioni d’acquisto sono le spinte profonde che guidano il cliente durante il suo percorso di scelta, dipendono da la sua personalità e i suoi valori.
Programma della giornata
| 9.00 - 9:30 | Accoglienza e registrazione |
| 9.30 - 10.15 | Il conflitto d’identità, cos’è e come risolverlo |
| 10.15 - 11.00 | La scoperta e l’analisi delle caratteristiche del tuo tipo di personalità in relazione alla vendita |
| 11.00 - 11:30 | Coffee break |
| 11.30 - 12.15 | Trasformare valori personali e talenti in carisma per guidare il cliente |
| 12.15 - 13:00 | Lo sviluppo dello stile di vendita personale |
| 13.00 - 14.00 | Pranzo |
| 14.00 - 14.45 | Il conflitto d’interessi, cos’è e come risolverlo |
| 14.45 - 15.30 | Comprendere quali tipologie di clienti attiri o respingi in base alle motivazioni d’acquisto |
| 15.30 - 15.45 | Light Break |
| 15.45 - 16.30 | Superare in modo personalizzato i test di fiducia nella relazione cliente-venditore |
| 16.30 - 17.15 | Individuare i tuoi punti di forza e di miglioramento nel gestire la negoziazione |
| 17.15 - 18.00 | Personal Evolution Program: disegna il tuo piano di crescita continua |
| 18.00 - 18:30 | Chiusura e consegna attestati |
Valore economico
Dopo il 15 agosto 310,00 euro + IVA
Inoltre, per i primi 10 iscritti una copia del libro “Diario di un Consulente” pubblicato da FrancoAngeli. Questo libro è un piccolo manuale di Business Ethics. Nasce in occasione dei 10 anni del blog www.diariodiunconsulente.it e ne racchiude gli articoli più significativi, intrecciati con la storia dei suoi fondatori, Alice e Alberto, e del loro studio associato Passodue.
Vuoi saperne di più?
Contatta la nostra segreteria organizzativa, scrivi o chiama:
info@passodue.com – +39 335 5499531
From School to School – Costruiamo insieme nuove opportunità per chi ha meno
Da quest’anno la Scuola di Business ed Etica Passodue collabora con l’Associazione di Volontariato Drops che gestisce numerosi progetti in Kenya dedicati alla popolazione locale ed in particolare si occupa di finanziare programmi sanitari, scolastici e promuovere percorsi educativi che hanno lo scopo di dare opportunità d’inserimento lavorativo.
Il 10% dei ricavi della nostra scuola andrà a finanziare queste iniziative.
Per maggiori informazioni visitare il sito http://www.dropsodv.it
Risultati attesi
Partecipando a questa giornata formativa, acquisirai una maggiore consapevolezza del tuo stile di vendita e scoprirai come renderlo più efficace e naturale. Capirai quale ruolo giocano la tua personalità, i tuoi valori e i tuoi talenti nella negoziazione imparando a valorizzarli per creare un approccio coerente con te stesso, unico ed efficace.
Attraverso un percorso pratico e coinvolgente, scoprirai quali clienti attiri o respingi e comprenderai meglio le loro motivazioni di acquisto. Scoprirai come costruire legami di fiducia, superando le diverse sfide relazionali, individuando le fasi della vendita in cui ti senti più sicuro e quelle in cui puoi invece migliorare.
Alla fine del percorso vedrai la vendita sotto una nuova luce: come un’opportunità di crescita, sia professionale che personale. Avrai gli strumenti per negoziare con autenticità, rispetto e fiducia, costruendo un metodo efficace che ti permetterà di migliorare le tue performance e di raggiungere i tuoi obiettivi con più sicurezza e meno stress.
Modalità formative e materiali didattici
Passodue sviluppa metodi originali sia per contenuto che per modalità di erogazione. Grazie alla ricerca condotta costantemente a livello internazionale, siamo in grado di proporre contenuti aggiornati ed esclusivi, pensati sulle reali esigenze di chi opera tutti i giorni sul mercato. Le informazioni vengono trasmesse in modo interattivo, coinvolgendo i partecipanti in esercitazioni e discussione di casi reali così da rendere facilmente applicabile quanto appreso.
Il mix tra sviluppo di competenze tecniche e capacità umane caratterizza la nostra azione, insieme ad una forte attenzione alla persona e all’etica. Il successo della nostra metodologia è testimoniato non solo dai feedback positivi di numerosi clienti, ma anche da articoli e pubblicazioni che la stampa ci ha dedicato.
Approfondisci
Ad ogni partecipante saranno consegnate le credenziali di accesso dell’area riservata My Passodue per scaricare le slide, letture, esercizi e altro materiale utile alla formazione da casa.
Il partecipante prende atto che i corsi ed i materiali ad essi relativi sono di proprietà della Passodue e/o di eventuali terzi danti causa. È vietato pertanto trarre copia del materiale e diffondere presso terzi il contenuto dei corsi senza previa autorizzazione scritta dei proprietari.
La sede
Ce.U.B – Il Centro Residenziale Universitario di Bertinoro è una struttura dedicata all’alta formazione e alle attività congressuali, attiva dal 1994. Situato all’interno dell’area monumentale di Bertinoro, comprende la Rocca Vescovile, il Rivellino e l’ex Seminario, offrendo un ambiente che unisce storia e modernità.
La sede
Ce.U.B – Il Centro Residenziale Universitario di Bertinoro è una struttura dedicata all’alta formazione e alle attività congressuali, attiva dal 1994. Situato all’interno dell’area monumentale di Bertinoro, comprende la Rocca Vescovile, il Rivellino e l’ex Seminario, offrendo un ambiente che unisce storia e modernità.
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I posti sono limitati. Iscriviti ora e assicurati la partecipazione!