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Con Guida alle Motivazioni d’Acquisto, ti sveliamo i meccanismi nascosti delle scelte dei clienti e come utilizzarli al meglio per creare connessioni autentiche e durature. Un libro pratico, ricco di spunti e rispettoso della complessità umana, perfetto per chi vuole fare la differenza nelle vendite e nel marketing! Guida alle motivazioni d’acquisto, conoscere il cliente e personalizzare la vendita presenta strumenti che guidano chi vende attraverso tutte le fasi della relazione con il cliente, offrendo ogni volta suggerimenti, indicazioni e proponendo esercizi di allenamento per personalizzare le proprie tecniche negoziali in armonia con sé stessi e con chi si ha di fronte.

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Questo libro è un piccolo manuale di Business Ethics. Nasce in occasione dei 10 anni del blog www.diariodiunconsulente.it e ne racchiude gli articoli più significativi, intrecciati con la storia dei suoi fondatori, Alice e Alberto, e del loro studio associato Passodue. Diario di un consulente venne aperto nel 2012 quasi per gioco da Alberto, quando lasciò la carriera in azienda. Articolo dopo articolo ha accompagnato il suo lavoro di consulenza e formazione che ha coinvolto anche Alice fin dalle prime battute, e poi via via gli altri collaboratori e partner dello studio. Il blog, letto da oltre 130.000 lettori ogni anno in Europa e oltre oceano, è stato tra i primi ad affrontare in modo diretto e pragmatico il rapporto tra etica ed economia, contribuendo ad affermare tra imprenditori, manager, professionisti, ma anche consumatori, l’idea che è possibile conciliare buone prassi e successo, rimanendo coerenti con i propri valori. Franco Angeli Edizioni (26 ottobre 2022).

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È ora di abbandonare approcci di marketing basati sulla metafora della guerra e modelli organizzativi fondati sulla retorica del “comando e controllo”. Valori come la fiducia, il benessere, la sostenibilità, il rispetto dell’essere umano e delle sue ambizioni profonde diventano sempre più importanti… anche per le aziende e i professionisti! Ce lo mostrano i due autori di questo volume, che dal 2013 studiano le nuove dinamiche del mercato e il ruolo fondamentale dell’etica nella costruzione dei risultati commerciali. Franco Angeli Edizioni (16 maggio 2019).

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Un vero e proprio percorso, arricchito da casi studio ed esercizi, utile per far ritrovare motivazione e risultati a tutti i tipi di venditori, in qualunque settore essi operino, e a coloro che, pur non ricoprendo un ruolo commerciale, entrano in relazione con i clienti. Questa nuova edizione è aggiornata con esempi, note metodologiche e casi reali che completano il testo, rendendo gli strumenti e le tecniche presentate ancor più fruibili ed efficaci. Franco Angeli; 2 edizione (23 maggio 2017).

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