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Dallo story-telling allo story-making

Costruire un racconto emozionante e un’esperienza coinvolgente
per i clienti e il mercato

Data: 02/10/2020 – Docenti: Alberto Aleo e Fabio Pornaro

Obiettivo della giornata

L’essenziale è invisibile agli occhi: siamo dunque certi di saper descrivere l’immateriale di cui è composta la nostra offerta al mercato? Valori, esperienze, stile differenziano le aziende molto di più di prodotti e servizi.
Fabio Pornaro, imprenditore e consulente per aziende leader italiane, ci aiuterà a trovare gli argomenti giusti e le tecniche migliori per presentarli.

 

Contenuti

  • I meccanismi dell’innamoramento: cosa ci affascina davvero
  • Belli e dannati: i difetti sexy
  • Una storia mille interpretazioni: giocare con il plot
  • Rendere il cliente protagonista: dalle caratteristiche ai vantaggi
  • Prezzo no problem: evitare o superare le obiezioni di valore
  • Value journey e vendita: far vivere in anticipo l’emozione dell’uso del prodotto/servizio
  • Fascino e media: una relazione da impostare
  • Coerenza e stile nei vari canali

 

Risultati attesi

Maggiore capacità di scegliere cosa presentare al mercato e come farlo in base ai bisogni del cliente. Uso più sapiente degli elementi che possono arricchire e differenziare lo stile di comunicazione dell’azienda, rendendolo distintivo e affascinante.

 

Valore

Il percorso ha un valore di 150 € + IVA.

 

Docente

Fabio Pornaro
Da 20 anni mi occupo di brand identity e strategia di comunicazione per diverse aziende che rappresentano l’italianità nel mondo: illycaffè, Barilla, Assicurazioni Generali, Legami Milano, Moroso, Agape. Ho fondato Acrobatik per aiutare le organizzazioni, dalle multinazionali alle piccole imprese, a migliorare e rafforzare la loro identità, il posizionamento e la value proposition, valorizzando gli elementi di unicità sia verso l’esterno che all’interno dell’azienda. Un unico referente con attitudine strategica, competenza progettuale e abilità nell’attivazione e mobilitazione delle risorse umane.

Info sul corso

Venerdì 02/10/2020

M71 – via Saffi, 83 – Cesenatico

Dalle 9:30 alle 17:30

Massimo 20 partecipanti.

Come iscriversi

Chiama o scrivi una mail a M71
+39 0547 80645 – formazione@metodo71.it

Scopri tutte le Master Class 2020

La comunicazione empatica con i clienti e il mercato

La comunicazione empatica con i clienti e il mercato

Docenti: Alberto Aleo e Massimo Franceschetti

Grazie al contributo unico dell’esperto Massimo Franceschetti conosceremo gli strumenti della comunicazione empatica per costruire con il cliente una relazione di soddisfazione reciproca e duratura nel tempo.

Dalla squadra alla comunità

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Docenti: Alice Alessandri e Natale Brescianini

La metafora del monastero esportata alle aziende e alle organizzazioni produttive. Natale Brescianini, monaco benedettino camaldolese e formatore/coach, ci aiuterà a definire modalità e stile corretti per lavorare meglio insieme ed evolvere con il contributo di tutti.

Dalla squadra alla comunità

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Docenti: Alice Alessandri e Sara Bonacini

Insieme a Sara Bonacini, mediatrice aziendale ed esperta di relazioni complesse, impareremo a riconoscere e gestire efficacemente le tensioni e i conflitti che possono insorgere all’interno dell’organizzazione.

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Scopri le Executive Class 2020

Leadership

Obiettivo della giornata. Prendere maggiore consapevolezza del proprio stile di leadership e sviluppare un approccio al servizio della propria organizzazione. Comprendere con instaurare una relazione evolutiva con ciascun collaboratore guidandolo nella crescita professionale. Usare gli strumenti più adeguati per coinvolgere i propri collaboratori orientandoli verso l’obiettivo comune.

08/05/2020 – M71 Cesenatico

Sales management

Obiettivo della giornata. Imparare gli strumenti principali della corretta direzione commerciale che permettano di sviluppare il business e controllare le performance di vendita, anticipando problemi e cogliendo nuove opportunità. Guidare al meglio il personale di vendita e gestire efficacemente il sistema di distribuzione.

06/11/2020 – M71 Cesenatico
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