Il listino efficace
Suggerimenti per redigere un listino prezzi trasparente ed efficace.
Listino prezzi e strategia commerciale
di Alberto Aleo A mio avviso la costruzione del listino prezzi, e quindi la politica dei prezzi, è alla base delle scelte strategiche commerciali. Questo non solo perchè in molti mercati la "leva prezzo" è la più importante ma anche…
Rapporti di lavoro
di Alberto Aleo La relazione è la vera competenza per chi lavora nelle vendite e nel marketing. Qualsiasi cosa se ne dica in giro, lavorare con le persone però non è facile. Presentandovi come consulenti avrete il vantaggio di suscitare…
Fare le pulizie
Al mio primo ingresso in Azienda di solito chiedo ai nuovi clienti di estrarre un pò di dati, ed in particolare: anagrafica completa di clienti, prodotti e agenti con fatturato e margini degli ultimi 3 anni listino prodotti con evidenziate…
Aprire la Partita IVA
Per aprire la partita Iva è necessario rivolgersi ad un commercialista, che poi vi servirà anche nel prosieguo per seguire la vostra contabilità come liberi professionisti. Di per se l'operazione non sarebbe complessa, però è necessario farsi consigliare sul tipo…
Creare un network
È bene ricordarsi che non si può saper far tutto da soli. Un buon manager fa la differenza perché ha una squadra di persone disposte ad aiutarlo e specialiste in singoli settori. Per un consulente vale la stessa regola: bisogna…
La prima cosa da fare
Quando, dopo tanti anni di lavoro in azienda, si inizia a lavorare da liberi professionisti la prima cosa da fare (o almeno la prima cosa che ho fatto io) è organizzare i propri contatti. In 10 anni di professione ho…
Perchè scrivere il diario di un consulente?
Fare il consulente all'interno delle piccole-medie aziende italiane non è facile, soprattutto se la propria specializzazione è il marketing e le vendite. Io in particolare poi mi occupo di aziende B2B prevalentemente del settore metalmeccanico, che spesso sono più concentrate…
