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Il prezzo è uno dei grandi protagonisti delle negoziazioni. In tempo di recessione dei mercati sembra proprio che i clienti cerchino soltanto di risparmiare, riducendo la possibilità dei venditori di far valere altri argomenti di vendita. Per questa ragione abbiamo dedicato molti articoli all’argomento prezzo, suggerendovi come costruirlo, argomentarlo e presentarlo al vostro cliente. Ecco qui quindi i principali post dedicati al prezzo!

  • Le strategie di prezzo in un mercato che cambia: Come costruire una strategia di prezzo efficace. Continua a leggere…
  • Il venditore e il prezzo:i nostri consigli per argomentare il prezzo legandolo al valore. Continua a leggere…
  • Cosa faccio se il cliente mi valuta solo sul prezzo?Ecco come uscire dalla “trappola del ribasso”. Continua a leggere…
  • Gestire la richiesta di sconto:vi diciamo come gestire in modo etico e efficace il cliente che è alla ricerca delle promozioni. Continua a leggere… 
  • Il listino efficace:qualche suggerimento per scrivere un listino prezzi trasparente e utile. Continua a leggere… 
  • Le promozioni: cosa sono, a cosa servono e come progettarle? Trovate le risposte in questo post ad esse dedicato. Continua a leggere…
  • Darsi un prezzo: Che valore applicare ai nostri servizi? Impariamo a calcolare il prezzo dell’offerta dando il corretto valore al nostro lavoro. Continua a leggere…
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