Premiare l’eccellenza della forza vendita: quando la qualità è più importante della quantità
Il fascino dell’etica: da moda a vero fattore di cambiamento
di Alice Alessandri e Alberto Aleo Da un po’ di tempo le pubblicità, le mission aziendali ed in generale le strategie di marketing e comunicazione si sono fatte più “buoniste” e attente a promulgare un messaggio “etico”. Come dimostrano gli…
L’efficacia negoziale di un venditore etico è o no maggiore di uno non-etico?
Venditori da incubo: errori nel finalizzare la trattativa commerciale
di Alice Alessandri e Alberto Aleo Cosa c’è di peggio di veder vanificare i propri sforzi quando manca pochissimo a finalizzare la trattativa commerciale? Proprio come un maratoneta che inciampi davanti al traguardo o un cuoco che rovesci il piatto…
Il cerchio della fiducia: costruire e mantenere la relazione con il cliente
Sei un venditore etico? Facciamo un test …
La Vendita Etica: ecco il nostro primo libro
di Alberto Aleo e Alice Alessandri La lunga attesa è giunta al termine! Dopo quasi due anni di impegno è in commercio il nostro libro La Vendita Etica che descrive come diventare venditori di successo rispettando i propri valori ed eccellendo grazie ad essi.…
Give thanks: la nostra gratitudine per i mesi a Boston!
di Alice Alessandri e Alberto Aleo Una sola parola è in grado di riassumere i due mesi appena trascorsi a Boston ed è grazie! In questo secondo anno abbiamo ottenuto di più del molto che già avevamo raggiunto l'anno precedente. Abbiamo un editore che pubblicherà…
“Step-family”: perchè la vita è fatta di “passi”
di Alice Alessandri e Alberto Aleo Avete mai provato la sensazione che dà stare in piedi sul trampolino un attimo prima di tuffarsi? O guardare una ripida discesa prima di lanciarsi giù con gli sci? Ancora, vi ricordate quando prima di…